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记棉委会委员马洪涛的成长之路

新疆国欣种业营销经理 肖国新

        2013年～2016年，从第一次接触棉种到经历重重困境再到销量连年增长；从初次的布点示范到对年销量百吨抱有信心；从对棉种销售服务没有了解到工作合理安排计划周详。四年，我们见证了一位棉委会新晋委员马洪涛的成长。

    初步树立起国欣品牌，从无到有

        2013年，是新疆市场步入正轨的第一年，马洪涛第一次接触棉委会和国欣种业。由于对棉种的示范推广、销售技巧、技术服务等都不是很了解，所以第一年基本就是按照公司的指示按部就班地去做。

    起步面临重重困难，敢于突破

        2014年，近年来少有的倒春寒，苗期低温对种子出苗造成了很大影响，虽然各个棉种企业都积极应对，但是低温的影响依旧存在，马总这一年免费送出了将近两吨的示范种子，都基本上没起到作用。这次的极端天气不仅对棉农造成了影响，也给了马总不小打击。随着后期气温回暖、苗情逐渐稳定，在不断地下乡回访、服务过程中，对棉花种植管理逐渐深入了解，品种后期优势逐渐凸显，加紧了技术服务和宣传步伐。后期安排多场现场观摩，为下一年的销售打下了良好基础。

    困境面前重拳挥起，销量翻番

        2015年，棉花行业陷入低谷，籽棉收储价格低、高温影响亩产量、棉花种植成本高等原因，使陆地棉种植陷入困境。加之长绒棉收储价格高，种植面积激增，导致市场上无长绒棉种子可买。在这一年马总逆势而为，不受外界不利因素影响，连续召开现场观摩会20余场，推广种肥同播技术以控制种植成本，多次组织种子、农药、肥料厂家技术人员联合下乡进行技术服务，联系各农场小队有影响力的植棉能手，以科技带头人带动品牌宣传和技术指导，初步构建会员网络机制。在环境不利的情况下实现了销量的第一次翻番。

    拨的云开终现月明，销量破百

        2016年冬，对于棉花行业的从业人员来说是一个暖冬，气候适宜、棉花高产，收储价格高涨、扭亏为盈创丰收。8月21日在轮台县召开的中国农技协棉委会三届五次全会上正式宣布马洪涛为新晋棉委会委员。同时,马总招聘了两个能力突出的业务人员不间断地走访农户、组织观摩、开展技术服务、沿路悬挂宣传条幅不干胶、组织预定预售等。在巩固老市场的前提下，把国欣品牌宣传到了每一处空白市场。不论是马总还是下边的业务人员对于未来的棉种市场都信心满满。2016～2017销售季度的目标将是销量破百，下一年度再翻番！

    这一个四年中，我们见证了一位棉委会委员的成长；这一个四年中，是从零到十、从十到二十、从二十到破百的信心；这一个四年中，他用三年的时间学习、用三年的时间填平投入的窟窿，终获利！未来还有更多的四年值得期待！