刘春台的农民互联网

       几点感悟    卢怀玉

---“国欣建会30年征文”选

        1984年，国欣棉研会成立时，我还是在乡里上初中的农家少年，因父母是棉研会的主要发起人和参与者，从最初成立到90年进城之前，“办公议事”地点多在我家中，因之，有意无意间，对棉研会早期的活动也都有所了解，包括在卢村轧花保种、早期的种子风波、北京来的专家讲课等。从父辈们的活动中感觉到：科技能致富，合作能成事，干事不容易。

        1990年，棉研会从卢村进河间县城发展时，我也迈出了人生重要的一步，高中毕业到北京农大读书。年岁渐长，学的农业，对棉研会的工作参与的就更多了，父亲到北京拜访专家、媒体朋友时，大多带上我，也曾作为棉研会的代表参加过中国科协的会议，走进中南海，这些都帮我开眼界，长见识。假期回家时，因父母都驻会，我也就自然而然参与到农研会的工作中来了，在加工厂做棉检员，为农场配药、销售种子农药、接待来访客户等。

        1994年，度过四年的大学生活回到家乡时，棉研会事业有了较大发展，两年前已完成工商登记，更名为国欣总会。按照章程，总会完成了换届，作为新生力量我进入到理事会，并任副会长，为侯会长做助手，那几年，棉铃虫大爆发，棉花生产面临大危机，正逢其时，引种转基因抗虫棉便成为我到会正式工作后第一次大的锻炼机会，多次到中棉所拜访领导、专家，跑繁种基地，求购抗虫棉种。任务顺利完成时，能参与干大事的兴奋感、成就感自然在心中升起。

    天有不测风云，95年，农研会遇到抗虫棉官司，面临生存危机，多少难解烦恼，多少难眠之夜，专家、媒体关注发声，会员组长合力自救，国欣人发扬不倒戈精神，左突右冲，挺了过来。这件事使我认识到：1、干正事，得道多助，2、不自助者天难助，遇到困难，首先自己得坚持住，别人才能帮你。

    自96年始，总会转向自办农场繁种，作为此项工作的力推者，为找地，联系上了在清河农场工作的大学同学王定伟，到农场考察，看了别人的棉田，与农场领导进行了沟通，达成了3000亩的意向。第二年年初，总会其他同事们到清河看地，冬灌地还未返浆，地表有很多大裂缝，而且说春天无水灌溉，河间没有冬灌经验，大家都认为，没墒，无法播种，这地不能要；我认为当地种高粱、玉米也要有墒情才行，冬灌地种棉花肯定也行。为此专题开会，十几个人做我工作，最终双方“妥协”，面积由3000亩降到600亩。到四月份播种时，冬灌地上虚下实、墒情适中，董事长与农场领导自罚酒、加价又要了900亩，则是后话了。从此事上，我感悟到：遇到问题，常识、逻辑思考很有必要，经验有其局限性。

        2000年之后，总会自己的棉花研究所选育了不错的品系，繁种农场的面积也不断扩大，种子质量、产量也更有保障，但随之种子库存增加，棉农对好种子不是没需求，国欣种子销售能力不足的问题凸显，恰逢中国农技协领导有意委托国欣发起成立棉花种植专业委员会，为棉农提供技术服务。大家群策群力，棉委会在京成立，我荣幸的成为第一任棉委会主任，并因之结识了一大批棉农中的能人，有的成为很好的朋友。如何能有效的开展工作，我们制定并不断完善了一系列工作办法，会员优惠、优先供种，会员组长以其工作量发服务费、建立服务站、特派员机制，很快，遍布全国主产棉区的会员网络形成，培训、服务形成常态化，棉农增产增收、组长受益，国欣棉种销量也显著提升。之所以能有此结果，在质量好、服务好的前提下，多赢的机制设计非常重要，要让相关各方都能从合作中受益，这样的合作才能长久。

    最近几年，国内劳动力价格不断上涨，内地因棉田管理用工较多，生产成本因之上升，虽有国家收储政策支持，植棉效益也在下降，面积不断下滑，2014年，国家取消收储政策，在新疆试点目标价格政策，不出意外，内地面积明年还会大幅下降，国欣30年专注棉花种业，面对不利形势，如何应对？1、立足种业，积极稳妥的拓展内地玉米种子市场；2、育繁推齐头并进，大力发展新疆棉种市场，一言蔽之：顺势而为。这里的势，主要是指市场的变化，回顾国欣30年发展，其实就是一个不断满足市场需求、不断调整以适应市场变化的的过程，现在市场变化了，国家也明确要让市场发挥配置资源的决定性作用，我们要主动调整、适应。

    当然，在顺势而为的同时，我们“以人为本，合作生金”的核心理念不会变，“为农服务，发展自我”的企业发展定位不会变。

    坚守理念，顺势而为，我们期待国欣未来30年发展的更好。

    （作者为国欣总会会长、党的十八大代表）