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2013年工作总结

国欣营销中心 肖国新

    2013年的工作已经接近尾声，在今年8月份我的销售区域由河北的沧州、邯郸市场调整为新疆的喀什、阿克苏地区。在这五个月的时间里通过不断地适应、努力，工作上也取得了一定的成绩。在此针对这一阶段在新疆销售的开局工作做以总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在大形势不是很好的情况下把下一阶段的工作做的更好。

    一、工作情况

    8月份，在白九廷经理带领下拜访各区域代理、考察示范点，为下一阶段开展工作奠定基础。

    10月份，签订销售合同。根据各个区域不同市场情况制定相应的销售任务量，老市场上量、新市场铺货。并制定相应的宣传方案。

    共与客户签订任务销量330吨。

    11月份，宣传促销。喀什、阿克苏地区，新开发客户比较多，针对性宣传相对要差一些。加之对品牌认知认可程度不一，不能马上被当成重点推广对象，对宣传缺少积极性。

    二、工作得失

    新疆市场与内地不同，不论是地老板的种植管理习惯还是经销商的经营理念和模式，对我来说都是全新的事物。在这里一切从零开始，一边学习种植管理知识，一边摸索市场了解每一个客户的经营理念，遇到棉花种植管理和销售宣传方面的难点和问题时，就向地老板、各级代理商请教学习。这对我尽快融入市场、了解市场、掌握市场有很大帮助。现在对新疆市场也有了一个大概的认识和了解。

    三、改进措施

    （一）加强学习，尤其是在棉花种植管理方面的知识上，不同地域、不同土质、不同水肥条件下的管理技术。

    （二）加强与客户的沟通，促使他们把宣传和销售的重心转到国欣棉，自主的印制宣传页、条幅的宣传品。

    四、下年工作计划

    （一）开发新市场，尤其是喀什地区的岳铺湖、巴楚等地区。

    （二）对潜力市场（客户）重点扶持、督促。

    （三）注重示范宣传，将观摩预定作为销售主线。加强对大的地老板、团场的宣传。

    五、学习体会与收获

    来总会也有三年半了，每年都会有不同内容的学习，给我们提供拓展知识平台的同时也是对自身的一种鞭策。我们全年大部分时间都是在市场上跑，在学习上很容易就懈怠了，而总会每年的学习就成了很宝贵的机会。尤其是今年学信誉楼，这让我觉得实在、亲切。因为信誉楼就在我们身边、信誉楼人就在我们身边，每次在信誉楼购物都能感受他们向上的正能量。

    今年去新疆开发市场，走在异乡的街头感觉就像置身国外一样，不一样的面孔、不一样的语言，但是我从没有失去归属感即便是在这个完全陌生的城市。相反，我有种从未有过的充实感，我的市场几乎是个新市场，一切都是从头开始，这就需要我去看、去问、去学、去融入，在这个过程容不得我懈怠，以为在这里我需要汲取的养分太多太多。短短的三个月对我来说还很短暂，虽然几年的销售任务算是完成，但是在长远来看，我要学的还很多，我会努力，努力成为铆进新疆市场坚实的铆钉！