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商家搞促销要得法

时间: 2011-08-29         【字号:  大  中  小】

  前几日，笔者开车途经某县县城一家商场，热闹的场面严重影响了行人和车辆的正常通行。笔者欲行不能，只好下车挤进人群看个究竟，原来商家正在搞产品促销活动。为了吸引顾客，商家请了四五个衣着暴露的年轻女孩在跳艳舞，笔者见状立刻离去。

 时值暑期，各大商家为了促销组织一些文艺活动本无可厚非，但像这家商家的做法令人难以苟同，一是促销活动影响了公众的通行，这也反映出了某些企业社会公德意识差。作为一家有社会责任心的企业，在创造利润的同时，也应自觉地维护社会公共利益。二是活动内容比较低俗。也许商场认为，通过这种方式就能打动顾客的心，吸引顾客。其实不然，吸引顾客的决定因素是产品质量，是让顾客感觉宾至如归的服务，如果做到物美价廉，礼貌待客，不采用这种低俗的方式，就能达到“财源滚滚达三江”的局面。反之，不仅对商家的效益没有帮助，还影响到自家的形象，实在是得不偿失。

然而，与此相比，笔者也曾看过一些商家的促销活动，令人叹服。有一家足疗按摩器店十周年店庆，在促销活动现场，没有豪华的灯光舞台，只见一个演讲老师伴随着动人的音乐旋律在深情地讲述着有关母爱的感人故事。从开始的几十人到后来的几百人、上千人，随着演讲的深入，越来越多的行人情不自禁地停下来，凝神倾听。同时，在人潮涌动的现场，商家还专门安排人员维护街道秩序。“你们冲父母吼过多少次？你们给父母说过几次安慰的话，你们给父母洗过几次脚，你们对父母说过几回我爱你们？看看你们自己的父母，他们的头发又白了多少，他们的皱纹又多了几条？善良的朋友们，我们的父母真的不再年轻了啊，我们行孝要等到何时啊？记住，行孝不能等，那么，现在就请给你们给自己的爸爸妈妈，请你们的爸爸妈妈给你们的爷爷奶奶买一台足疗按摩仪吧！品质保证，全场八折，感恩大回馈！”在演讲结束后，许多听众的眼里泪花闪烁。结果，店里的产品很快被人们抢购一空。正如顾客们所说，买一台按摩仪又能听一次这么受教育的演讲太值得了。诚然，演讲老师的演讲水平很高，不排除有煽情成分，但商家毕竟通过这种方式，触动了人们内心的情感，抓住了人们的消费心理，既满足了人们的行孝之心，又推销了自己的产品，可谓是商客皆欢，两全齐美。

古人云：君子爱财，取之有道。在此，笔者提醒广大经营者，要想在激烈的市场竞争中求得长期生存和发展，少来“花架子”，多干实在事，在经营中做到文明守法，靠信誉和品质赢得顾客，并在此基础上，辅以成功的营销理念，你的财富梦想一定会早日实现。（刘俊强）

摘在《河北科技报》