张志军的博客

一个贫困家庭出身的孩子，初中未上完便外出苦寻发家致富的路子。20多年过去，竟真闯出了一条致富门路：旧表换新表。这一闯，他就在山东烟台扎下了根。他开了家总店，连锁店发展到2000多家。

他叫教青军，邯郸市永年县曲陌乡南卷村人。1980年，刚上初中二年级，便因家庭特困难而辍学。但他没有闲着，而是外出寻求挣钱的门路。那些年，他干过用瓷器换劳保手套，再把手套销到各个工厂的买卖，但利润低。后来听说广州的长毛兔毛挺值钱，便从河北收购了一大包，因买不起车票，只好走一程搭一程别人拉货的车。到达广州，收购商一看兔毛被折腾得都变了样，根本不收购。好话说尽，人家只给他几十块钱，连买5斤兔毛的钱都不够。在广州，他每天只啃凉馒头，晚上露宿在郊区的麦秸垛里。那时候，广州已时兴电子表，批发价每块2元钱，而到了内地就成了抢手货，利润相当可观。他便将用兔毛换来的几十块钱购进30多块电子表，还是乘坐各地货车辗转回到河北，很快便销售出去。他觉得这生意能做，便又几次往返广州和河北。

通过几年的折腾，虽然没挣下什么钱，却让他在外面开阔了眼界。他觉得：要想发家致富，必须掌握一技之长，虽然自己这几年只搞电子表生意，但戴机械表的仍然不少。特别是农村，缺少维修手表的人才，表坏了，得跑到县城去，很不方便。他因此下了要学修表的决心。他到过石家庄手表厂拜师，具体学习拆装、维修等。学成后，先后在邢台市、巨鹿县城、山东德州等城市设摊维修。这时他也成了家，但收入与开支却根本成不了比例。为了养家糊口，他又动了脑筋：他观察到近几年维修手表的摊点像雨后春笋逐渐多了起了，光靠维修挣个维修费远远不能满足需要了。他想，自己到手表厂购件，组装为成品再卖出去不更好吗？在卖表时，他还附加一个条件，就是必须交一块旧表，而新表卖出去按成本只加一块钱的利润。消息在德州城便传开了，他的生意也就火了起来。但是换回的旧表怎么处理呢？他培训了几名维修工，把毛病不大的手表通过动“大手术”，组成样式新颖的好表，还是在成本上加一块钱出售，而不能利用的卖给废品站。

在德州发展了几年后，他觉得应向大城市发展，到了1986年，举家迁往烟台。国家改革开放的大门敞开后，高科技电子产品发展飞快，人们彻底将机械表淘汰了，取而代之的是南方浙江产的电子石英表。他也很快地适应了这一新产品，并与南方的厂家及时建立了供货关系。为了将旧表换新表的买卖做大做强，他先后在烟台方圆几百里的村、镇铺设旧表换新表连锁店达2000多家，各超市商场售表专柜都是他的货，光先期铺垫资金达旧表 换新表 买卖 真不小     阅读次数(281) | 回复数(0)