张志军的博客

     有一家效益非常好的大公司，为了扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者便云集而来。

     面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“是骡子是马拉出来溜溜。为了公司的利益，我们必须选拔高素质的人才，下面我们出一道实践性的试题：就是想办法尽可能多的把木梳卖给和尚。”绝大多数应聘者倍感困惑不解，甚至愤怒：出家人的头上无一根头发，要木梳何用？甭说卖给人家，就是白送恐怕人家也不要，这不是拿人家开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙、丙三人。负责人交代：“10日为限，届时向我汇 报销售业绩。”

      10日期限转眼就到。负责人问：“甲，你卖出多少把？”答：“1把”。“怎么卖的？”甲讲述了自己历尽辛苦，游说和尚应该买把木梳，无甚效果，还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后心满意足，于是掏钱买下一把。

   负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把.。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古刹，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理头发。”住持采纳了他的建议，那山上有十座庙，于是买下了10把木梳。

     负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问；“怎么卖的？”丙说他到一座颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，这样一传十，十传百，朝圣者更多，香火更旺。有如此的业绩，丙被高薪聘为营销主管。

     把木梳卖给和尚，听起来让人不可思议，甚至真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有截然不同的结果。因此在别人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手啊。

           本报通讯员 张志军