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消毒缝补都免费  送衣上门不嫌累

——洗衣店月收入两万元的启示

一家镇上的干洗店，竟然月收入两万元，想起来都有些不可思议，那一天要挣多少钱啊？然而，当老同学请我去设计广告宣传时，头头是道的谈起他的生意经时，真是令我不得不刮目相看，真是不听不知道，一听吓一跳。

开了全镇第一家干洗店

说起开干洗店，老同学张文龙对我道出了当初选择这个行业的商机，也是干洗店火爆的机遇。原来，那是三年前的一天傍晚，正在开出租招揽生意的张文龙，被镇上上万人的敬业集团的一位师傅给叫住了，说是要到县城去洗衣服。感觉特别的奇怪，是啊，在农村洗衣服，条件好的用洗衣机，一般的农户都会到村子里的小河里洗衣服，可为什么敬业集团的师傅洗一件衣服还要打出租到县城去呢？带着这个疑虑，在车上闲谈时，张文龙就产生了好奇之心。然而，师傅的一番大道理，最终还是令张文龙茅塞顿开。原来，师傅所要洗的衣服就是那种需要干洗的毛料衣服，而且价格极其高贵，一旦用水洗，就会洗坏，而且还会毁掉整件衣服的结构，为此，必须要实行干洗模式。

送师父返回的路上，张文龙一边开车一边琢磨，认为在镇上开一家干洗店的话，不就可以将这些客户拉到自己店里了吗？而据师傅告诉他，干洗一件这样的高价位的衣服，就要几百元，一个月如果有几桩这样的买卖，就可以财源广进、招财进宝了啊！

说干就干……

妻子经营他接送  买卖兴隆有学问

回到家里张文龙就将自己的打算告诉给了妻子，而且还赢得了妻子的大力赞成，因为妻子常年在家务农，地里打下的粮食勉强只可以维持个温饱，而正愁找不到工作的妻子，也被张文龙的大胆设想征服了，二人的想法简直就是不谋而合。于是妻子就到石家庄市一家大型干洗店当学徒，一学就是三个月，掌握了干洗技术的全部要领，而且她还善于钻研，并结合干洗的技巧，推出了许多适合当地客户需求的干洗模式。妻子学习期间，开出租的张文龙也是忙的不亦乐乎，他不但选择了经营干洗店的车站附近的最佳位置，而且距离上万人的河北敬业集团还不足一公里，而且还经过多方考察，购买了一套设计新颖，质量超越的干洗设备，并聘请专业厂家专业安装师上门安装，等妻子学成归来，干洗店就在震天的锣鼓声中吉日开张营业了。

为了打开局面，招揽生意，他们规定了衣服干洗期间消毒、缝补都实行免费优惠活动，而且还负责上门送货，由张文龙亲自开出租车服务上门。客户的电话一来，他就开车去接货，衣服洗好之后，他还负责将洗好的衣服亲自送到顾客手中，令顾客对他们的服务真是赞不绝口。

市场竞争激烈，仍然处于不败之地

虽然在短短的三年内，该镇又开了不低于十家的干洗店，但没有一家能够占领他家的市场，而且随着业务量的加大，仅河北敬业集团的师傅们，就成了他家的常客，回头率出奇的高，而且还为他们介绍了不少生意。在月工资6000多元以上的这些师傅们身上，也使张文龙发现了高质量的技术，热忱的售后服务，才是干洗店立于不败之地的生财之道。

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