箫剑的农民互联网

难忘的三段经商经历

近年来，随着各类超市犹如雨后春笋遍地开花的同时，以及各村的小卖部也越来越多之际，既方便了消费者购物，又形成了激烈的竞争。

    也正应了一句俗语，即“同行是冤家”。

    在这种激烈的市场竞争下，由于也时常购物的原因，也便让我不由自主的回想起年轻时曾经难忘的三段经商经历。

    我出生在七十年代初期，在那个缺衣少食的年代里，村子里压根儿就穷的没人有钱能开起小卖部。即使有，也是几个村合用着一个。

    于是，经商的个人，也就是干小买卖的小商贩便多了起来。

    一辆土车或小拉车拖着些针头巴脑与油盐酱醋茶之类的日常用品便开始走村串户做起了小买卖。

    当然了，条件好一些的小商贩便会赶上牛拉东或骑上一辆破旧的自行车去做小买卖，挣些零花钱补贴家用，或者积攒起来过年的时候再进行花费。

    初中的时候，由于家里穷，支付不起当时被称得上极其昂贵的学费，我便利用礼拜天或节假日，找上邻村的同学杨志国去他们村酿造酱油醋的做坊，分别批发一桶酱油与一桶醋，然后用自行车驮着开始走村入户进行销售。

    特别值得一提的是，每天出去销售酱油醋时，母亲总会将蒸好的窝头与煮好的红薯，用我上学的旧书包帮我装好，让我当午饭吃，同时还会在书包里帮我放上一本书，让我做小买卖不忙碌时看上几眼，以此打发枯燥乏味的时间。

    而那时候的乡间小路，也还不是如今硬化的村村通路面，还是“晴天一身汗，雨天一身泥”的沙土路，高低不平的同时，还极易被路面上的玻璃渣子等杂物扎破车胎，导致我只能推着破旧的自行车沉重的回家。

    往往疲惫不堪的回到家里之后，也会被累出一身臭汗来。也令母亲见了之后，总会心疼的热泪盈眶。

   记得那时候，有时一天要走出去三十多里，加上道路又窄又颠簸，冬天的时候还好过一些，尽管穿了棉衣棉裤，会导致行动不便，但却可以让屁股沟子免受磨损，并引起红肿与疼痛。

    但三伏天却不行，由于成天长时间骑自行车走村串巷的原故，加上那时候个子也还矮小，上大坡时也不下车，而是反其道而行之，也就是猛骑车上坡，坐在车座儿上又总是左右摇摆，便将屁股沟子给磨蹭的又红又痛，甚至好多天都过不去那股劲。

    令人屁股疼痛，走路时也会一瘸一拐之际，心灵上也会烦燥不安，迫不得已，只好在晚上临睡前，用温水进行清洗，以此起到杀菌消炎的目的，也是打那时候起，我也便养成了每晚都会清洗下身，并讲究卫生的好习惯。

    而且那时候，也是为了多挣些钱，都需要早出晚归，利用村里人早中晚三餐在家里吃饭休息的时候，才好叫卖。因为上午或下午的时间，父老乡亲们都会下地干活去了，因为家里没人所以东西也就卖不出去了。

    也正是因为礼拜天与节假日叫卖酱油醋的原故，不但极大的满足了家人的食用，而且所挣的辛苦钱，也供我读完了初中。

    酱油醋尽管时间长了也会脱秤，但总不会担心卖不出去而赔钱赚吆喝。

    但初中毕业之后，看到卖冰棍儿的利润比卖酱油醋的利润大，我便放弃了再卖利润微小的酱油醋，而改行卖起了冰棍儿。

    当时一根冰棍儿的批发价才五零钱，也就是一分钱就能批发两根，可以卖到二分钱一根儿，于是叫卖冰棍儿时便形成了一句顺口溜儿，即“二分儿一根儿，三分儿俩，五分能买一大把儿。”

为此，卖冰棍儿时一天可以纯收入两元钱的所谓丰厚回报，比卖酱油醋一天只能纯收入五角儿钱的利润真可谓可观多了。

    但，那时候尽管我叫卖了五年的冰棍儿，也不用起早贪黑的叫卖，但就担心卖不了而融化，因为一旦融化就会成为一片水，也就导致了直接赔钱。

    为此，直到如今，我的记忆深处也总忘不了将卖不掉的冰棍儿免费送给亲朋好友吃时，心里总会舍不得的难忘一幕幕。

    而当时那种除了割肉便是赔钱疼的阵痛，直到如今也总会令我记忆犹新，每每想起，也会令人感慨不已。

    结婚之后，尽管我就到村子附近的一家民营企业上班了，加上各类商店的普及，我也就再没有卖过酱油醋与冰棍儿了。

    但婚后，在妻子怀孕期间叫卖苹果的一段难忘经历，也正好促成了我的三次经商经历。

    俗话说“分家三年穷”。由于婚前盖新房、娶媳妇儿的原故，加上结婚头一年便被爹从家里另了出来自己过日子，以及当时单位的月工资还不足八十元的原故。

    为此，在那年秋天邻村的苹果大丰收之际，我便赶着家里的牛车去邻村苹果园批发了五百斤苹果回家，并利用一早一晚不上班的日子进行叫卖，而当时的一斤苹果便可以赚到一角儿钱。

    其实，当时之所以会到邻村批发苹果进行叫卖，最主要的一个原因就是妻子怀孕后，由于家里穷也买不起什么营养品，而在得知吃苹果可以增加孕期婴儿的全面营养时，我也才下定了决心到邻村苹果园批发了苹果，除了让妻子畅开了肚皮吃，剩下的才拿出去叫卖。

    而生下来的大女儿，打小就聪明伶俐，如今又正在就读研究生学历，令我老两口颇感欣慰的同时，对于当年多吃苹果的选择看来也是正确无误的呀！





如今，弹指一挥间，我也成了五十多岁的老头儿了，但每每在睡梦中梦到当年的三段经商经历时，除了比较辛苦之外，那种在经商的过程中就怕碰到同行的焦急心态，以及双方互相压价、互相拆台销售的白热化激烈竞争模式，直到如今都会令我如鲠在喉，并不吐不快。

特别是在那个年轻时难忘的三段经商经历，以及激情燃烧岁月里的一幕幕，不但已经令我刻骨铭心与终生难忘，而且还一定会成为我这辈子一笔可贵的精神财富，并在我跌宕起伏的一生中熠熠生辉。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强