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自己买来免费送

买卖兴隆把钱挣

6月22日上午，石家庄市平山县南甸镇北庄村村民刘大刚骑电动车上班期间，途经该镇“绿驹电动车经销处”王国方的摊位时，天空就下起了小雨，由于没有带着雨具，刘大刚担心上下班时雨一时半会儿也停不了还极有可能将身上的衣服淋湿，于是，他就决定到王国方经营的“绿驹电动车经销处”购买一件雨披。



令刘大刚惊喜不己的一幕接下来便发生了。



因为当刘大刚对老板王国方说明来意，并准备付钱购买雨披时，因为是老顾客，加上刘大刚家里的三个绿驹电动车都是购买王国方的，所以王国方就免费赠送了刘大刚一件雨披。



事后，据刘大刚调查才得知，王国方“绿驹电动车经销处”免费赠送雨披、雨伞活动已经持续了三年之久，而且还产生了强烈的反响，与此同时也给王国方带来了不菲的经济效益。



众所周知，近年来厂家为了搞好促销活动，大部分都会在所售产品的同时免费给消费者赠送一些赠品，王国方的“绿驹电动车经销处”在销售过程中对于这个惯例也不例外。



然而在销售过程中也让王国方看到了一个难题，那就是由于赠品数量毕竟有限，只能实施电动车先买先得活动，如此一来，后边购买电动车的消费者就有了意见，严重影响到了消费者购买电动车的积极性，甚至还会给电动车销售带来负面影响，不利于火爆销售。



为此，受此启发，坚信“客户就是上帝。用户永远是对的”经营理念的王国方，就自己花钱从厂家以批发价购买回大量赠品，开展了赠品以旧换新，介绍电动车新买主赠送赠品等一系列优惠条件，再加上赠品种类繁多，极大的满足消费者的需求的同时，也及时扩大了王国方“绿驹电动车销售处”的知名度与影响力。



为此，在该镇其它电动车经销处买卖难干，甚至关门倒闭期间，王国方“绿驹电动车经销处”却以过硬的产品质量，灵活机动免费维护、送货上门，以及提供优质赠品等一系列活动，赢得了消费者的亲睐与一致赞誉，并在该镇掀起了“买电动车找国方，优质服务有保障”的销售热潮，同时也让王国方买卖兴隆，更是赚了个盆满钵满。

石家庄市平山县南甸镇北庄村曹庆华  刘英丽   闫增庭