箫剑的农民互联网

不怕碰壁才有机遇

前段时间与农资商盖元方大哥到深泽县一游，吃过晚饭出来散步时，盖大哥就到附近的两家农资店进行了上门拜访，除了查看该店经营的农资品牌之外，还与农资店老板针对当前的农资市场进行了沟通，同时盖大哥还将自己经营的几个优势品牌的叶面肥推荐给该县农资商，在互留了电话之后，盖大哥与我才离开。

第二天早晨起床出去跑步，锻炼完毕返回途中，盖大哥又到其他两家农资店上门拜访，也就是昨天晚上没来得及前去拜访的农资店。

按照盖大哥的结论来看，双方协商的非常满意。

其实，不单单是到深泽县，就是到武安市、文安县、邢台市等一些地方出差或者游玩时，只要到了那里，无论多忙，盖大哥都会利用晚上就餐后散步的时间，或者早晨起床后锻炼的时间到当地农资商的经营部前去拜访，除了查看所经营的农资产品，还会对当前的农资市场，以及市场上比较知名品牌的农资进行详谈，可谓一举多得。

用盖大哥的话来说，首先可以结交朋友。世界这么大，中国人这么多，一个县里的农资商更是不计其数，如果能够多认识几个同行，就可以在相互认识的同时，达到农资品牌的互补效果，也就是说，只要有好的品牌就可以及时推荐给认识的同行，当然了，两好搁一好的话，同行有了好品牌也会及时通知给自己，可以将农资市场上的好品牌提炼出来，在当地占有一席之地。

其二可以取长补短。对于外地农资商经营的农资产品，从包装、质量，以及销售程度，都是盖大哥学习的内容。当然了，还有外地农资商独到的经营技巧，更是盖大哥百学不厌的知识，也正是在这些经营技巧的基础上，盖大哥还实施了汲取精华、扬弃糟粕的学习态度，真正达到了融会贯通、拿来我用的效果。

其三可以推广自己的经营品牌。多年来盖大哥一直经营着中科一号、穗安系列的农资产品，只要走到哪里就会宣传到哪里，而且事实证明，通过他不懈的努力宣传，当前以上品牌的农资产品已经在好多县市全面开花，而且效果还非常理想，赢得了当地农资商的一致好评。

其四增长见识、学会沟通。常言道百人百姓百脾气，人与人之间因为性格、文化程度、地理位置的差异，难免存在沟通不畅的现象，而正是因为敢于上门拜访，将自己的弱势转化为优势，将自己的短处转化成长处，才令盖大哥的口才、交际等综合素质在同行之中一直处于凤毛麟角的位置。

其五，有些人偏面的认为对手、对方很难相处，所以自己就把自己吓趴下了，也就不敢上门拜访了，因为担心吃了闭门羹，所以才会缩手缩脚、畏缩不前。其实，无论是对手、还是对方，他们也非常愿意与你沟通，达到互通有无的效果，关键是看又没有胆量先站出来与对方交流，关键的第一步才是最为重要的重中之重。

当然了，上门拜访还可以锻炼身体，了解当地的风土人情，锻炼自己做一个有心人，这可谓多多益善。

上门拜访其实就是为自己在创造机遇，机遇就是生财之道，这更是农资商人人皆知的道理，更需要及时把握才会畅通无阻。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强  张力刚