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广告利用好   买卖有技巧

46岁的王国方是石家庄市平山县南甸镇南甸村人，在镇上开着家摩托车、电动车、自行车专卖商城，而且一干就是20多年。在多年的经营中，使王国方总结出了一套切实有效的销售模式，具体总结为：进店有礼、现场对比、轰动效应、更大惊喜，令他真是受益匪浅。

除了过硬的产品质量，还有热忱的售后服务，王国方利用广告效应对产品的销售更是达到了事半功倍的效果。

进店有礼

王国方的商城门口张贴着一套海报，而“进店有礼”更是在众多海报中显得非常显眼。

近年来，王国方购买了一些顾客用的上的小礼品，比如钥匙环儿、小饰品、中国红，甚至还有洗衣粉、毛巾、电饭锅等礼品，根据顾客对产品的购买程度进行免费赠送，让消费者一进店就尝到了甜头，加深了对该商城的印象，做到了销售第一步的良好开端。

在自家商城做广告的同时，王国方更是将广告做成了墙体模式，在各村的十字路口张贴，便于行人及时了解；甚至他还将广告做到了当地两万多人的河北敬业集团《敬业人》报上，更是令他的商城达到了家喻户晓的地步。

现场对比

王国方除了广告做得好、用得好之外，在销售产品期间，实施的对比销售更是令消费者看到了实实在在的好处。

在销售产品期间，王国方商城还实施了以旧换新业务，按照自行车、电动车、摩托车的新旧进行折价，然后将新的产品销售给消费者。

由于一些消费者不相信自己的旧产品会被折成相应的价格，总以为是白白送给了商城。王国方就独辟蹊径，实施了摄像头录像功能，将以往以旧换新的销售片段播放给消费者，如果消费者在以旧换新期间，恰好碰上购买新产品的消费者，双方购买产品的明显对比更是令以旧换新的消费者看到了实惠。

明明白白的销售，加上有根有据的销售模式，令王国方的产品销售更是如虎添翼。

轰动效应

在销售产品期间，为了加大轰动效应，王国方更是邀请商家前来助阵，及时做好宣传工作。

于是，商家的现场助阵，在对产品推荐的同时，更是向消费者实行“三包”承诺，与此同时，相应的歌舞助兴、礼品发放，甚至是现场抽奖，不但增加了产品的知名度，而且对王国方的商城更是产生了极大的轰动效应，成效更是非常明显，仅今年年后的销售收入，就令王国方赚了个盆满钵满，也为商家销售渠道的畅通打下了坚实基础。

更大惊喜

进店有礼，是一大惊喜，如果在购买产品时能够招来回头客，那更大的惊喜更会令消费者赞不绝口。

为了及时招揽回头客，加大销售产品的力度，王国方更是将那些老主顾介绍过来的新客户捧为上宾，除了定期举办酬谢会，答谢这些老客户之外，他还会在老客户帮着销售产品期间，对老客户在自己产品维护的费用上做文章，全部实施免费维修，同时还会给予老客户相应的赠品，令老客户介绍新客户的积极性空前高涨起来，互利互惠的销售模式，令王国方的商城更是如日中天。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘瑶琼  刘春生   张力刚