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要账其实不用慌    熟人真能帮大忙

农资商到了农闲要欠账已经屡见不鲜，而且还是一件很头疼的事，三番五次去了要不上不说，如果言语不和，或者顾此失彼的话更会导致矛盾重重，那就得不偿失了。

其实，要欠账除了有凭有据、有礼有节之外，在要欠账期间更要做到有的放矢，如果找上双方之间的一个熟人一块陪着前去的话，更会起到事半功倍的效果。

62岁的闫哥在镇上经营农资店20多年，说起要欠账来，闫哥不但做到了运筹帷幄，而且还在要欠账时让欠账户心服口服，心甘情愿的将欠账结算清。

闫哥所用的锦囊妙计就是找熟人帮忙。

由于闫哥经营农资多年，在十里八乡对于自己的农资用户都做到了心中有数，为此，在销售农资旺季，或者是销售农资淡季，无论是送货上门，送到田间地头，还是农户上门亲自购买农资，遇到农户手头紧，或者家里现金不凑巧时，闫哥总会让农户先使用农资，等到秋后算账。

秋后到了农闲，闫哥就开始收取欠账了，一般情况下到了农户家里，因为欠账都欠了大半年，大多数农户就会及时将欠账结算清了，而遇到以种种理由搪塞着不结算欠账的农户，闫哥就使出了自己的“杀手锏”，更是自己的“高招”，就是找来熟人帮着收取欠账。

这个熟人在收取欠账中在供需双方之间因为担任着相当重要的角色，所以在与双方关系的相处上更要做到不近不远，以解决问题为原则。

就拿今年11月20日这天收取欠账来说，闫哥就找到了欠账的连襟帮忙，到了欠账户家，连襟啥话都可以说，不但让欠账户摆上了一桌酒菜，说是农闲了过来走个亲戚，而且在酒足饭饱之后，在闫哥提出结算欠账的情况下，欠账户以种种理由搪塞时，闫哥找来的欠账户连襟就不紧不慢的说道：“你这老闫，就是几百元的欠账吗？我连襟有的是钱，还差你那几毛钱，今天就别收欠账了，等着过两天还来我连襟家喝酒，我还可以跟着你们沾沾光，蹭壶酒喝呢！欠账也不会少你一分”。

一看过两天还要来家里蹭吃蹭喝，这个欠账户可泄底了，赶紧找了个借口让老伴去拿钱结账，此事也就皆大欢喜了。

除了这种要账技巧，前段时间发生的一件事更是成为了闫哥要账的一大总结。

那天也是到一个非常难缠的农户家里收取欠账，由于这家欠账户闫哥已经去了多次，为此，这次前去时闫哥就找了欠账户的儿女亲家来帮忙，酒桌上闫哥就提到了收取欠账的事，还是被欠账户告知家里没钱，当时欠账户的亲家就佯装抱怨闫哥的样子说道：“就几百元的欠账吗？你老闫慌着要干什么？”闫哥于是便装出一副委曲求全的样子说道：“今年的欠账都非常难要，家里没钱，明年的农资储备都成了问题，不要欠账真的就要去喝西北风了”。闫哥的话刚刚说完，欠账户的亲家就装出生气的样子抱怨闫哥，嘴里更是说道：“就是几百元钱吗？你总是刁难我亲家，今天这欠账我先替我亲家与你结算了”。

一看儿女亲家要替自己结算欠账，这不是那巴掌扇自己的嘴巴子吗？于是欠账户脸上就挂不住了，也就乖乖的将欠账结算清了。

其实，闫哥所谓的找熟人帮忙收取欠账的模式，说白了也就是演双簧的模式，一个唱白脸、一个唱红脸，里应外合也就达到了解决问题的目的。

当然了，处于对熟人的答谢，闫哥也会宴请熟人吃顿便饭，或者送两盒烟以示谢意，而正是因为熟人的关系，才令闫哥收取欠账时再也没有感觉到那么艰难了。