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农资经营巧借力

农资商都有这么一种体会，经营农资要学会借力，也就是共存共荣，如果在农资圈里单打独斗、踽踽独行的话，最终只会导致经营之道越来越狭窄，如果两条腿再走到一个裤腿里，那样一来不摔跟头才怪呢！

笔者经营农资多年，根据经验总结以及向同行取经学习，总结出了一套切实可行的经营模式，现以飨读者共勉——

借力同行共发展

俗话说得好：一枝独秀不是春，万紫千红春满园。

农资经营其实最忌讳的就是闭门造车，因为自己小范围内的经营模式，不但不能适应市场的需求，而且单一的品种在销售时也只能是碰运气销售，犹如瞎猫碰上死耗子，靠得是运气。

而多种经营模式，加上同行之间的品种可以在不同地域同时销售，品种齐全不但可以大大满足消费者的需求，而且还会为赢得回头客，迎来更多的客户提供一条畅通无阻的销售渠道，可谓一举多得。

农资商之间健全销售品种的同时，再积极调余缺，方不失为一条农资销售的良好模式。

借力村官让利润

村干部作为村子里的父母官，都可以代表一方势力，也就是说，在农资销售模式上，如果让村干部帮助销售，不但可以增加销售量，而且还可以提高农资品牌的影响力，而村干部就是农资销售渠道中最有效的广告效应。

在农资销售期间，让利于村干部，让其在销售的产品中提取一定的好处费，看似是一种吃亏行为，其实这也是有效的合作，因为在村干部的帮助下，农资销售就可以让量上去，薄利多销就是这么个道理。

借力奖励多销售

农资销售尽管销售的是产品质量，销售的是自己的过硬品牌，但适当借助奖品进行奖励，及时满足一些消费者爱占小便宜的心理，其实也未免不可。

在农资销售前期以免费发放奖品为诱饵，吊起消费者的贪欲心理，以此加大农资的销售，并做到奖品为辅，农资为主的销售模式，在销售过程中也可以起到事半功倍的作用。

奖品可以以毛巾、洗衣粉、镰刀等为主，只要是农民家里能够用到的东西都可以作为奖品。

借力积分促销量

在农资销售过程中，也可以使用积分制，即消费者在本店购买农资之后，无论贵贱、多少，都可以给予积分，消费者可以根据积分多少兑换奖品，只要消费者坚持积分，自己的积分保障制度又可以极大满足消费者的需要，也就会与消费者建立起一种长期的供销模式，无疑成为自己农资销售的坚强后盾。

对于长期购买自己农资的消费者，还可以根据消费者的需求给予奖品激励，让其成为自己农资店的活广告，拿着奖品出去大力进行宣传，无疑为赢来更多的回头客打下了坚实基础。

借力精神文明搞促销

农资销售期间还可以搞一些与知识、与趣味有关的竞赛，比如拔河比赛、诗歌比赛、象棋比赛、歌咏比赛、背老婆比赛，不但丰富了村民的文化娱乐氛围，而且还为自己冠名的农资店进行了宣传，而获奖者的奖品就可以是农资，比如一等奖三袋化肥、二等奖可以是二袋化肥、三等奖就可以是一袋化肥了，剩下的优秀奖就可以是一袋种子或者一瓶农药。

这种精神文明搞促销的模式，加上现场的技术讲座更是一种如虎添翼，为农民积极进行技术指导，为农民种地、管理对症下药，为农资商扩大销售量锦上添花的良好模式。

总之，农资销售说一千、道一万都是如出一辙，道理就是：“客户永远是对的”，只有将客户服务好，农资商的销售才会所向披靡、战无不胜，同时为赚个盆满钵溢也会助上一臂之力。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强     阎增庭