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“占茅坑”经营要不得

经营农资20多年，今年真让我大开了眼界，因为在农资经营范畴内，竟然也会出现占着茅坑不屙屎的农资商，真是令人义愤填膺。

我在县里开着农资店，被厂家委任为县级总代理，由于我的农资大部分以批发为主，主要负责给乡镇农资商送货、配货的业务。

由于经营多年，与乡镇农资商一来二去也就成了熟人，只要他们一个电话，或者途径他们农资店时，只要他们需要什么品牌的农资，我都会尽力满足他们，如果车上一时缺货，我也会在当天最短的时间内为他们将所需的农资配全。

正是因为诚信经营的缘故，是我的生意也做得是风生水起，加上时不时向乡镇农资商搞优惠、搞活动的缘故，促使双方的关系也是日益密切。

前段时间，一家乡镇农资店的年老老板由于身体不好，就有了不再经营农资店的意向，当时他对门一家农资店的年轻老板就找到我，开始从我这里进货，而且卖得也还不错。

谁知，过了一段时间之后，那位老主顾的身体好了，也还在一直经营着我的农资。

由于两家乡镇农资店是对门的缘故，我就尽量避开为他们送同一品牌的农资产品，从根源上杜绝串货引来的恶意竞争。然而，老主顾对门那家农资店的年轻老板，竟然看到我无论经营什么品牌他也想做，而且还信誓旦旦的向我承诺，即使我将所有农资品牌给他，他也会做得令我非常满意。

于是，我便开始侧重了这位年轻的农资店老板，给以前那位老主顾上年纪的老板的货物也就逐渐少了许多。

谁知，从春天开始给年轻老板供货，到了立秋去收货款的时候，年轻老板竟然将我送去的十几个品牌的农资一袋也没有给卖掉，而且还理直气壮地对我说道：“就是要压住你的农资，让对门也卖不成，对门就不会在销售数量上超越我了，当然也就没有我挣钱多了”。

这都是那跟那儿的关系呀！老主顾不从我这儿进货，照样会从其他县级农资店进货，生意不但没有受到丝毫影响，而且由于诚信经营的缘故，除了好多县级农资商愿意跟他合作，就连十里八乡的农户也非常乐意购买他经营的农资呢！

尽管在这一老一少两位乡镇农资店老板一山不容二虎的对峙中，我也遭受了一些损失，但对于年轻农资店老板这种占着茅坑不屙屎的狭隘龌龊行为，更是令我深恶痛绝。

农资商：盖闫强  口述