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农资结账有诀窍[2013/4/21 6:11:36|by:xiaojian]
农资结账有诀窍 昨天忙了一天,主要是到镇上农资店帮助哥们儿老阎销售农资了。 因为刚刚下过一场透雨,购买农资的农户真是络绎不绝,而我就负责帮着为农户包装种子、农药,也就是迎来送往的工作,也是忙得不亦乐乎。 而正是在这次帮忙期间,才使我发现,原来这几年老阎的农资店如此火爆,而且颇为盈利的诀窍,原来除了货真价实、服务周到之外,结账还颇有一番诀窍,真是令我受益匪浅。 在老阎负责结账期间,由于人多的缘故,当农户将种子拿到手里还在犹疑是要还是不要的时候,也就是说,是要这种品牌还是要那种品牌的时候,一看客户在心里前思后想时,老阎就会开始结账,也就是将客户购买种子的总款数结余之后,将余额送到客户手里,如此一来,客户也就会打消了左思右想、举棋不定的念头,然后将购买的农资取走,也为其他农户购买农资赢得了时间。如果客户结账时还是拿不定主意,老阎就会为客户免费赠送一袋灭草剂,更是令客户非常的满意。 其实,除了在结账上好好把握时机之外,也就是既要做到农资销售畅通无阻,又要照顾农户拿不定主意的心理,使用此方法真可谓马到成功。 而除了结账有诀窍之外,先期的工作也要做到位。 就拿老阎的农资店来说,假一赔百的承诺,上门跟踪农资的使用情况,以及为每一位农户建立的档案记录与意见反馈情况等等,也正是老阎农资店经营如火如荼的诀窍。 |
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