箫剑的农民互联网

看到风险，一直奔波在路上

风险与希望、收获并存，这是我经营农资20多年来的最大感触，而面对风险，以积极的心态，更饱满的激情去迎接他、化解他，变被动为主动，变无力为动力，也是我多年来在经营农资道路上奔波的一些人生感悟。

说真的，如今的农资行业真是举步维艰，一种紧迫感、压迫感令人除了大有窒息的感觉，改行已经成为了一种趋势。首先是土地流转带来的威胁，由于大面积的土地承包，以及种植合作社的兴起，与农资厂家实施直接供给模式已经水到渠成，对中间农资商，也就是县级、乡镇农资商的农资经营直接形成了威胁。

而随着零散种植户的减少，农资商经营农资也会感到迫在眉睫的压力感。

针对这种现象，实施多种渠道经营，不但是一条维持农资经营的渠道，也是养家糊口的一种手段。

20多年来，在经营农资的过程中，最令人难忘的是2011年以前的农资经营了。

那时候，我一个县级经销商年销售化肥3000多吨，种子、农药更是一个劲的向乡镇农资商实施批发。加上送货上门，售后服务热忱，时刻与老乡们站在一条生命线上，致使我的农资销售始终处于一帆风顺的运作模式，令我对农资销售也是信心倍增。

为此，举办大型农资展览会，到老乡的热炕头上，到村民的田间地头进行授课与免费测土配方，更是令农资销售如虎添翼。甚至我还购买了专业的投影仪到各个村子里免费为村民进行果树、蔬菜、大田种植的管理与新技术的引进，令我与村民的关系日益密切的同时，也为农资销售助上了一臂之力。

那时候，尽管每年冬闲也要去村子里收账，但一般情况下都不是那么难，村民在使用了肥料之后收获了累累硕果，也能够将赊账结算了。

所以，收完赊账之后，我还会利用自己精湛的电工技术，利用冬闲从事一些安装之类的工作，收入也还可以过得去。

为此，那时候信心无限的我还成立了合作社，社员达到500多户，除了免费送技术、送服务，购买农资都会优惠，而且我还为社员征订上了涉农类报纸。

农资销售可谓锦上添花、如火如荼。

然而，2011年之后，危机就来了，尽管也知道危机中有良机的经商之道，但农资难干已经成为了同行的一大通病。

由于当地民营企业异军突起，农民侧重打工的积极性空前高涨起来，因为农民们看到了打工一个月就收入3000多元，比一年耕种十亩耕地还有利可图。

于是，耕地荒废现象便此起彼伏，直接形成了对农资销售的冲击波。

尽管我更是多方努力，积极为村民种地致富出谋划策，以此来推销自己的农资，但工业收入与农业收入，以及产生的成本与血汗钱之间的关系，经过一番衡量之后，村民侧重打工的比例还是占据了三分之二以上。

为此，2011年拿化肥销售来说，仅仅销售不足1000吨，与前几年相比真是天壤之别。而2012年还是拿化肥销售举例，销售量竟然不足500吨。

与此同时还引发了赊账增多，要账困难的局面。

期间，我县好多零散农资商转行，一些农资店被迫关门大吉。而我依靠着一边销售农资，一边承包短期工程从事电工行业，加上又在亲戚的帮助下，三天到藁城土鸡场为亲戚的单位拉运一车鸡蛋月收入3500元的多渠道打工模式，惨淡经营着自己钟爱了20年的农资销售。

尽管如此，面对挫折与风险，如今我仍然信心百倍，尽管今后也许不可能再次迎来农资销售的春天，但我县最后一家农资店关门的将会一定是我的农资店。

农资销售，看到风险，一直奔波在路上，我依然豪情万丈！

平山县农资商：葛闫强口述