王金海的blog

　　李践：

　　尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手段。在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

　　我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一个认真、第二个是快，第三个就是坚守承诺。是！认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，专心致志。认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。我走遍全天下，成功企业就是全力以赴，专心致志。第二个是快。是什么？认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。企业就是这三条，认真、快、坚守承诺缺一不可。每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。

　　我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。认真、快、坚守承诺。

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　　奖罚分明为会那么大的力量。人永远是趋利避害的东西，这就是人！利是什么？人的行动力来自两点，一点是追求快乐，一点是逃离痛苦。要么是快乐他会去追求，那么是害怕他会去逃避。在团队管理当中利是什么？奖。一个好的组织是重奖重罚。我们说重奖必有勇夫。精神、思想、文化很重要，但是人是生活在现实生活当中，有一个管理手段是以薪换心。你不要低估物质的力量，以薪换心。在管理当中我们有很多措施和手段，但是总的来说跟大家分享几个。在奖励措施上要多元化，在多层次，在各个方面都要去奖励他，要拥抱他，要拥护他，要赏识他。多元化多层次，就是达到一个级别就奖励一次。同时处罚到什么程度？胆战心惊。要设立电网。就是每一个岗位上设立一个最低标准。不管任何人，我们就建立了很多电网，每个岗位每个员工，一进来就受教育，你的工作是什么，你的工作标准是什么，你达到了公司怎么样奖励你，如果是没达到公司会怎样惩罚你。如果是同意了就签字，如果是不同意就什么都不要干。电网一定要建立最低标准。

　　第一个奖励计划我们有各种奖励机制。有骆驼奖，有骏马奖。有最可爱的团队，员工一起达到指标了，就可以达到经理待遇。在我们公司不分先后，不分学历，只要给公司创造了价值，而且是数字量化。比如说我们的部门经理800万，全部要竞选。让每个人都比赛，赛出来很简单，就是绩效就是把企业简单化，数字化。如果是达到800万就可以当部门经理。如果是你超过800万，从超过800万那一天你就是经理了。我们在团队中齐心协力，我们为客户服务，以客户为核心。

　　包括读书，激励有很多，有福利、有升职激励。还有听课激励。如果你排行榜在上面，你就可以想听你想的课。什么都都知道自己想得到什么，不想得到什么。我们两个总经理EMBA毕业的。这么一个学位就是30万。我们是根据级别来承担，承担完了同时跟公司签订五年的契约。如果是在上课期间，我现在是总监，按照公司比例是承担50%，我承担50%我承担了但是我的业绩现在下降了，不能当总监了，怎么办？学费就要停止了。这个压力就到了。这个员工就敏感到了，如果我不把学习的东西转化到我的企业，我就完了。所以他们非常召集之，第他们非常专注，非常实效，怕一句话都怕漏掉。你培训了，就应该把别人做得更好，尼泊尔比别人做得更差呢？这是自愿的。

　　业绩排行榜，每个员工都排序，每个人都是有自尊的，不希望自己落后。三次排大后面名次就自动离职，所以员工一来就知道，我的排行榜一出来结果就出现了。我们再看电网设立，三次末位离职，新员工他们的业绩三个月必须达到60%，如果达不到就离职。我的妹妹一来到我的公司就考核问题，就差点没过。三年以后竞选经理也没有过，后来当上了经理，但是她的业绩没达到规定的数额，她自动离职。她对我说，再给我五天时间，我有一个大单要签。我说不行，时间已经到了。

　　如果是六个月达到不到60%，这个60%是自己定的指标，自动撤职。我的好朋友在我的身边当助理当了八年，最后当了子公司的经理。我们就是能者上，不行的人就下来，这就是企业。

　　第一个是设立目标，找到方法，惩罚分明。第一个是循环持续，按照目标和方法，完了，第二件事情又来了，人力资源部来了也是这样，财务部来了也是这样。所有的人都是这样，旧的工作做完了新的来了，就这样，这是持续做的。第二点是什么呢？第二点这个飞轮是我们领导的本质工作。一个总裁需要做什么，一个总裁在内部管理第一个是设定目标，找到方法，评估检查，惩罚分明修正制度。中层干部，在管理上更需要这四个步骤。这就是一个领导者必须做工作，所以说不是单独额外要做什么，这就是必然工作，是职责，这是领导人最基本的基本功，这是本质工作。第三是内外合一，上下同心，什么意思？听了机制以后，你们会发现里面最大的核心是什么？行的人不行的人下。这就是优胜劣汰，你成功就上去，不成功就要让位。内外合一是什么？内外市场都不可以建立一个温暖的家。

　　在制度面前，在绩效面前，我要表达的是内外一致，在奖的时候心花怒放，在罚的时候要胆战心惊。第四个特点是逼迫成功。员工进到这个岗位来以后实现是目标、方法、评估检查，奖罚分明。

  什么叫弹性。首先我们的管理方面绝对不会手软，在制度面前给领导者，千万不要把制度当狼狗。这样不科学，你可以有弹性，你在当地那么出名，肯定有各种关系进来。你要懂得些关系的平衡。这个人对我们公司帮助很大。也绩效量化，能够把他安排在工会第一副主席，第二副主席，再有更大的职位来了，就是党委书记。用另外的绩效来考核。

　　我一次我定了一个产品，结果卖产品的人说这个产品已