目前，农资市场竞争非常激烈，农资经销商除要认真总结自己的经验教训外，还要善于学习别人的经营思想、策略和方法，学人之长，补己之短，以便使来年的农资经营再上一层楼。笔者近日对我地农资经销商的成功案例进行了总结，供大家学习和参考。
  1.卖种子搞示范田，收获前开观摩会。在试验品种快要成熟时，在地头田间立标牌，让过往群众亲眼目睹优良品种的特征特性，成熟后选留植株标本，摆在门市上，让大家可常年看到这一优良品种，为品种尽快推广销售打下良好基础。如我县一家农资销售门店，就是采取这种方法，将某玉米优种在全县范围迅速推开，使其成为全县玉米的当家品种，很多农民年前就纷纷交钱预订。另外，这家经销商还推出了预订的优惠政策，凡交钱预订的农户，每袋交5元订金，取种子时顶10元，多订还有丰厚的物质奖励。农闲季节预订玉米种，让优良品种提前占领了市场，做到淡季不淡，增加了销售量。
  2.卖农药赠水，免费使用喷雾器，随农药发放农技宣传资料。老百姓买农药拿到科技明白纸，避免了因用药不当或错误用药而造成不必要的经济损失。买农药赠水，免费使用喷雾器，为农民提供了方便，服务搞得好，农民都愿意来你这里买药。别看增加了一点投入，但农药销量大增，利润自然也就大了。
  3.组建植保服务队。目前，随着青壮年外出打工数量的增加，家中农活多半靠老年和妇女操作，一些有头脑的农资经销商看准了这一商机，组建起植保服务队，为农户提供喷药治虫服务，收取农药款和服务费，大大增加了农药的销售量。
  4.卖化肥送肥到田间地头。小麦春季追肥，玉米播种使用种肥，苗期使用追肥，小麦秋播施肥，这时正是大忙季节，一些有眼光的化肥经销商，把名片、电话号码发放到农民手中，农民需要肥料，只要一个电话，立刻把化肥送到田间地头。还有的经销商备有施肥耧，让用户免费使用。这些措施服务到家，都会使化肥销量大大增加，使经销商在服务中赚到大钱。
  5.把自己的农资产品以股金的形式向农民专业合作社入股。随着农村经济体制的改革，农民专业合作社像雨后春笋般迅速建立。上游生产厂家销售渠道下沉，下游面临着农民专业合作社直接向厂家进货，对于农资经销商，特别是县级经销商生意很不好做。要改变这种状况，要绝路逢生，就要顺应这一新形势，或自己组建农民合作社，或把自己的农资产品向合作社入股，占领一方农资市场。
  6.开好订货会，吸收基层经销商资金。每年开春，或在某个用药、用肥季节之前，召开农资产品订货会，推出现款提货优惠或奖励政策，以此吸引基层经销商拿货的积极性。基层经销商看到有利可图，就积极交钱集资。基层经销商给你交了钱，他就下定决心卖你的货，千方百计把预交款卖回来。这样，你就有了相当一部分稳定客户，同时也省得下去讨要货款。
  7.搞好技术培训。利用冬闲季节，或某种作物栽培管理之前，对农民搞好农业技术培训，提高广大农民科学种田水平。同时，结合培训，有针对性地销售农资产品，是一件磨刀不误砍柴功的事。你为农民传授了农业技术，农民就愿意接受你的服务，他就不好意思不使用你的农资产品了。
    邯郸市魏县德政镇柏二庄 陈运其