没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结束，对于磷复肥行业来讲，旺季不旺与淡季不淡已经成为规律，整合的路依然显得那么漫长。

    此时，冬储价格的定位成为所有农资人最关注的话题，没有人能知道价格到底会走向何方，因为现在决定价格高低的不再是成本、供求和产品那么单纯，信心似乎成了更大的因素。当上游企业坚信市场价格会上调时，会影响下游客户提前备货；相反当下游客户坚信市场价格会下降时，又逼得上游企业不得不予降价。所以企业与客户就像囚徒困境里讲的那个故事一样重复走着这条博弈路，那么谁将是冬储价格的风向标呢？

    面对冬储，当前市场上出现最多的是保底计息政策，几乎年年如此。在大家都看不透市场走势的时候企业也似乎只能采取这样的措施，避免将来发运困难，造成不必要的损失。但价格始终要出台，产品终究要销售，如果大家都是你看我、我看你，只会让机会溜走。

    回顾今年东北市场的销售，最先开始的是地产BB肥，19-19-19、18-18-18、17-17-17以及高氮BB肥等五花八门的产品一路走俏，因为价格低于氯基肥、硫基肥和二铵，农民感觉省钱，几乎让所有地产肥企业都严重供不应求，当BB肥出现空缺的时候氯基肥又开始销售良好，接着是硫基肥，而最后才是价格偏高的二铵，销售阶段的分层特别明显。反观刚刚过去的中原秋季市场，在二铵与复合肥的较量中，二铵似乎略胜一筹，其实最大的赢家却是有机肥和有机无机复混肥，施肥效果如何尚且不谈，但是不得不承认此类产品已经被农民从价格上认可，正在争抢更大的市场。仔细分析不难发现是农民的心理价位在不段的变化，也就是他们所能承受的价格无形中决定着化肥价格的走向，所以笔者认为农民的心理价位才是冬储价格的风向标。

    但是，并不是说农民想让价格是多少就是多少，人的心理总是在不断变化的，正如走过来的春、夏、秋三季市场所表现的价格变化一样，需要企业与客户真正联手去调剂农民的心理价位。