秋季肥产销已经结束，目前大部分企业处于停产状态，各厂家库存量已经不多，其中45%氯基肥清库价格在2350～2450元/吨不等，现厂家大多并无明确报价，一般实行一单一议的定价模式。近段时间市场现货需求很少，仅华南、西南以及南方部分沿海地区经济作物对硫基肥料有一些需求，目前开工厂家除生产一部分淡储肥料外，主要就是生产硫基肥供应上述地区，其中45%硫基通用复合肥主流出厂报价2650～2700元/吨，实际成交一般可优惠。
  目前各厂家已经在做冬储肥料的产销计划，湖北、山东以及东北部分收款较早的厂家已经向下游发货，不过量暂且不大，大部分厂家针对冬储收款仍只有计息政策，平均月息1～1.2分。应下游客户要求个别厂家也出台了临时预收价格，其中45%氯基通用复合肥冬储预收价在2450～2500元/吨，45%硫基肥2650元/吨左右；湖南厂家针对当地出台了较低的预收价，其中45%氯基通用复合肥仅2300～2350元/吨。目前出台预收价格的厂家均带有保底政策，而因为原料价格不稳定，冬储买断价格还没有出台，预计可能要等到11月份“磷复肥会议”之后才会逐渐明朗。据悉各地经销商打款积极性普遍较低，一是因为目前原料价格不稳定，复合肥价格仍不明朗；二是秋收还未结束，经销商资金回笼较少，手中资金不足；三是当前经济形势并不乐观，年底之前肥料行情很难出现明显好转，且二铵价格的回落更加重了经销商的观望气氛。从当前市场行情况来看，预计冬储市场11月中旬前后才会全面启动。
  随着秋季市场结束，复合肥价格将面临新一轮调整，厂家已开始预收冬储款，但目前厂家计息保底的传统做法失去吸引力，经销商打款积极性很低。未来复合肥价格走向是目前经销商最关心的问题。
  冬储复合肥价格下跌已成定局，而且下调幅度不小。
  综上所述，无论上述预测是否准确，有一点值得注意：复合肥价格透明，随行就市，厂商不必在猜测价格上费心。对经销商来说，仍要做好淡季货款回收和产品市场调研，更要维护好销售网络，确保来年市场稳定。对于厂家来说，只有出台有诚意的冬储政策，才能提前吸引货款，完成原料储备，组织淡季营销，在困难时期平稳“越冬”。  
            焦培培