我干农资有十几年了,在这里把自己的感悟讲一讲。
首先,选址学问很大,学会截留客户,一般农资零售店都是做熟人的生意,但农民跟你熟也跟他熟,但每个人的重点区域不同,把店开在你们村的人每天或赶会、赶集经过的地方,农民要面子,让他想绕绕不过去。
其次,搞些小活动,刚开业,发动你的亲朋好友帮你宣传宣传,进店有礼,比如洗衣粉、香皂、蔬菜种子等等,刚开始可能没有人愿意支持你,那就自己买吧。
再次,条件允许的情况下,在你店附近包几亩地,种些经济作物,好销售的,我种的是土豆、葱、甜玉米、白菜,这边很少有人种,有的根本就不认识土豆,大家稀奇,名就传开了。
第四,如果你那边没有经济作物,就进些经济作物用药用肥,一定要少量,人无我有,大家知道了,会找着买,强调俺的是某某专用肥专用药,这招管用。
第五,便宜的东西也要好,人有我优,假冒伪劣的东西坚决不上架,一种产品进两样,都要好,一种每袋/瓶赚1元,一种赚5元,咱不能免费服务,也要吃饭是不?
第六,要做试验田,还要大量做,村村做,大张旗鼓地做,我今年玉米季刚开始就做,有人支持最好,没有人支持,自己出钱也要做。而且质量一定要好,试验地块要好,实验人要有头有脸,种植大户最好。
第七,试验田做了要开观摩会,来者有礼,还要发小礼品。
第八,要学会宣传,好东西、好效果要让大家都知道。
第九,要和顾客拉近感情,都是十里八村的,有个红白喜事,就主动去。这事当事人喜欢人多,有面子。
第十,要针对不同人,推出不同的服务。现在种地的农民有几个发展趋势:一是种地的少了,单个人种地面积增加了;二是种地的人两极分化,不是老年人、妇女,就是年轻人,有知识、资金充足,对第一种人,要加强售后服务,帮他们打药、施肥;对第二种人,所提供新技术新产品,提倡优质高效。
十一,要学会“货卖堆山”这个小技巧,主推产品一次进它五六十件,堆在显眼的地方,不用你多说,农民朋友看得见,跟风心理。
十二,要学会让价。人人都有占便宜心理,给顾客点小恩小惠,别那么小气。但要注意公平,要让都让,别乱了价。
十三,门店要尽量大些,要经常整理,保持货物整洁、整齐,顾客才会有购买欲啊! 程西宁