6月5日前后，河北省鹿泉市大河镇北落凌村的西瓜陆续成熟。因为来收购的人寥寥无几，收购价格又一路走低，让瓜农着了急。近一个星期过后，村里竟然还有七百多吨西瓜没人要。为了不让西瓜烂在地里，一些瓜农只好跑到马路上，将批发商带到自家地里去挑选西瓜。

　　现场

　　瓜农急：10亩地西瓜一个也没卖出去

　　“老哥，到我们家地里看看瓜吧！”“兄弟停一下车，我家的瓜都熟了，来选选吧！”

　　昨日8时许，28岁的贾秀杰站在马路中央，只要一看到前来收购西瓜的货车，就会立刻迎上前去，费尽口舌地要求对方到他家的西瓜地里看看。而如此上门服务的不止他一个，瓜卖不出去很多瓜农上路“抢”商贩。

　　“到今天，我家一个西瓜也没卖出去！”年轻的贾秀杰心中有点难受。贾秀杰家今年包了10亩地，从2月份自己培育秧苗，到6月初西瓜成熟，他在西瓜上投进去了1万多元。按照往年的销售情况，他本应挣上1万多。但如今，他家地里的西瓜却全都没动过地方。

　　“每次和瓜贩子接触后，最终都没能谈拢。”贾秀杰说，他家种的西瓜是今年成熟率有点低，瓜贩子到地里看过之后总会挑出一大堆的毛病，加上收购的价位总是谈不下来，贾秀杰一笔业务也没谈成。

　　想到西瓜很快就会烂到地里，贾秀杰有点着急了，才会跑到大马路上主动拦车。但一天下来，他还是因为各种原因没能卖出一个西瓜。

　　瓜价跌：售价跌了近半，全村750吨瓜滞销

　　“怎么一辆收瓜的车都没有，真让人着急！”40岁的李军伟独自蹲在西瓜地旁，一口一口地抽着闷烟。

　　昨日9时许，阳光很刺眼，也把李军伟的背晒得发烫。作为军伟种植专业合作社的负责人，李军伟全面负责着鹿泉市大河镇北落凌村的瓜果蔬菜方面的种植和销售。今年的这个炎夏，他和村民却遭遇了让人心灰意冷的“寒冬”。

　　“六天了，才卖了4吨多，实在是太少啦！”李军伟今年租了15亩地，从3月份种下秧苗开始，他就盘算着能挣到多少钱。但令他万万没想到的是，自打6月5日地里的西瓜成熟那天起，西瓜的售价就一路走低。往年每公斤1.2元左右的售价，仅仅五六天之后就跌到了每公斤0.7元上下。更要命的是，前来收购西瓜的商贩越来越少了。

　　直到昨天，李军伟自己还有13亩地的西瓜没有卖出去，大约有40吨。

　　据李军伟讲，全村今年大概种了500亩地的“京欣一号”西瓜，都获得了不错的收成。但直到昨天，还大约有一半的西瓜没销出去。按照每亩地大约3吨左右的产量来算，还有750吨西瓜没人要。

　　“再过上最多一个星期，这些西瓜就只能全部烂在地里了。”李军伟说，全村的瓜农，都知道今年注定会赔钱了。

　　调查

　　摊主：水果种类增多，西瓜销量不太好

　　记者采访的两家水果批发公司的负责人，其中一位表示西瓜批发价最低每公斤0.8元，最高每公斤1.4元，西瓜来源为新乐、正定。而另一负责人介绍批发价最低每公斤0.8元，最高每公斤1.3元，有一批西瓜是从山东运来的。

　　昨日14时许，记者走访了棉三小区内的几个水果摊。调查发现，普通西瓜售价为每公斤1.6元，好点的每公斤2元。几位摊主均表示，他们的西瓜是从正定的农户中直接拉来的。

　　有女摊主还透露，进价大概在每公斤1.2元左右。“今年西瓜销量不太好，以前人们是几个几个的买，现在一般人们只买半个。而且随着水果种类增多，人们已经不像原来这样喜欢吃西瓜了。”一位摊主无奈地说。

　　记者综合相关信息发现，普通西瓜从田间地头的平均每公斤0.8元左右，到批发市场的平均每公斤1.2元左右，再到西瓜摊点的平均每公斤1.8元左右，其价格翻了有一倍之多。而大河镇滞销的西瓜即使便宜也无商贩问津。

　　原因

　　集中成熟、集中销售致西瓜滞销

　　记者了解到，西瓜积压不只是一片瓜地，近段时间石家庄周边部分县市都有滞销西瓜。

　　针对西瓜积压现状，桥西区蔬菜批发市场规模较大的两家水果批发公司，其两位负责人分别给出解释，他们共同认可的一点是，本地西瓜几乎是一窝蜂式似的瓜熟蒂落，而西瓜的“寿命”不过十几天，要不想让西瓜烂在地里就必须一窝蜂式地销售。但西瓜买方市场在一定时期内是有限的，最终的结果是一定有大量的瓜卖不出去。

　　而在这种扎堆卖瓜的境况下，谁家的西瓜质量好有品牌便是胜利。其中一位负责人表示，为让批发西瓜更顺利，他们选择的瓜源必须有保证。即使价格稍高一点也愿意接受，而质量和品牌都无法保证的，即使价格便宜他们也不愿意接受。因为没有大商家到地头收瓜，有些瓜农只好等待小商贩。

　　不过，今年卖瓜时节正赶上麦收季节，很多小商贩都回家忙收麦去了。他们倒是可以收购一些散户瓜农的瓜，而今他们嫌利薄宁愿放弃生意选择收麦子。这也是造成西瓜无买主的原因之一。同时，记者还了解到，西瓜积压现象不止在本地出现，近一段时间内山东、河南、安微等省也有大量西瓜滞销。

　　支招

　　种瓜要种品牌瓜

　　卖瓜不能只靠等

　　值得一提的是，虽然本地西瓜大量滞销，价格便宜到家了，但批发公司的负责人则表示，接下来他们将到山东或东北进瓜。他给出的解释是，虽说成本高了很多，但质量品牌有优势，外地的瓜好卖。

　　这位负责人说，本地也有好瓜，但其成熟期即将过去，而且数量也是十分有限。

　　针对此事，市农业局相关部门一位工作人员表示，本地西瓜扎堆上市是导致西瓜积压的重要原因。如何解决这个问题，记者问打一个种植时间差可以吗？这位工作人员表示，因几乎属于统一气候区，种植上是不能分出先与后的。也就是说，扎堆现象是很难避免的。

　　这位工作人员提出应在如何销售上下功夫。他表示地头瓜便宜甚至卖不出去，但到市民口中却成了高价瓜。这里面有流通环节作怪，但有一点也不容忽视，就是瓜农的销售渠道问题。如果坐在地头苦等买主，再多的瓜也会积压。

　　只有先找买家再种瓜，这才会立于不败之地。不过，市场风云变幻，有订单也不会永远不愁卖。这就要做到第二点：瓜要有质量有品牌，能保障任何时候都是抢手货。而现在面临的困境，如何渡过难关？他提议瓜农不妨自己将货送过来，瓜便宜就会有一定的市场。

　　同时本报也建议，喜欢自驾游的市民，不妨到田间地头称几个瓜，一来便宜二来为瓜农添点收入。也呼吁市内爱心企业不妨过去批量买一些。

　　他山之石

　　新乐邯邰：

　　形成产业链，西瓜不愁卖

　　新乐市邯邰镇是著名的“西瓜之乡”，这里产的西瓜，连年丰收，并且已形成完整的产业链条。

　　“西瓜作为我们这的特色产业，是种植业中的重中之重。”邯邰镇党政办公室主任王红波说，自从开始打造西瓜产业，镇里相关部门就在销路上十分用心。东北三省、山西、内蒙古……为了打开市场，工作人员跑断了腿，上网发布、邀请对方实地考察，优质的西瓜让全国各地的批发商慕名而来。

　　“现在我们的客户都非常稳定，形成了良性的市场环境。”王红波说，多年的西瓜种植业，让当地的瓜农与批发商拥有了固定的关系和稳定的合作方式。

　　优质的西瓜、高知名度的品牌、畅通的销售渠道，邯邰镇的西瓜产业走出了一条让众多瓜农需要认真学习和思考的道路。“我们这的瓜绝对不愁卖！”（记者李兵首席记者谢鑫名实习生张兰）

编辑：吴光艳 来源：燕赵晚报