|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 朝闻天下 >> 农民头条 >> 浏览文章 |
|
春天到农资俏,“农资忽悠团”也要来了
所以,农民朋友一定要头脑清楚,不贪图小便宜,不买游商的农资产品,买农资就到正规门店!! 最近报道了不少农资忽悠团下乡推销化肥等农资的事件,其实这些也都不是什么新闻了,大多数农民朋友应该对此有了一定的认知。但是,他们中的一类群体,对一个行业造成的影响很大,那就是“农技专家”。一些真正的农技专家表示,现在都不敢下乡给农民讲课了,因为一见面人家就会说,不会是又来推销农资来了吧! 农资忽悠团就是摸准了农民对农业专家信任的心理,找一些人员扮作“农业专家”以给农民讲课的名义,专门推销产品,推销产品也就罢了,关键是推销的多是些假冒伪劣产品。农民上当的次数多了,也就对“农业专家”另眼相看。久而久之,就有了“农业专家”就是下乡来推销农资产品的不良印象。下面,这个事件讲的也是以“农业专家”名义推销化肥的,不少农民上当受骗,最后,这伙人被查处了。 一、忽悠农民买不合格肥料,最后被抓了 家住广西来宾市忻城县城关镇龙头村牛角屯的盘先生,见有人到屯里来散发传单,说有商家在县城租了一所学校来搞“培训”,推广一种价格便宜、使用效果好的化肥。 想起自己家的40多亩甘蔗要使用,他跟同村的另外6名村民一起到县城听商家的“培训”,并花了5850元买了40公斤装的复合肥45包,每包售价130元,商家当场另外赠送了23包,一并拉回到村里给他。 岂料,肥料撒到地里后,连续几天都不见甘蔗苗长高,反而叶子变得发黄,明显出现营养不良症状。 此外,同时从该商家手中购买化肥的城关、马泗、红渡等乡镇200多名群众,甘蔗地也出现了同样状况。于是,群众向县农业局、工商局反映,经过抽样送到有关机构化验,发现村民购买到的是伪劣化肥。 忻城县公安局接到县农业局移交的线索后,立即展开调查。经调查发现,今年年初,浙江籍人吴某、刘某为了牟取暴利,便找到位于崇左市的正规厂家,让厂家按照其要求,生产营养成分未达到国家标准的伪劣化肥150吨。 厂家负责人黄某根据对方的订单,生产完化肥后成交。随后,吴某和刘某将化肥全部拉到忻城县售卖一空,销售获利总计32万元。 经权威机构检测,这些化肥抽样化验结果显示,所有的有机质均不符合国家的相关标准。尤其是化肥中最重要的含氮量,一包40公斤重的化肥,含氮量竟然不到两斤半。 吴某在江苏江阴市落网,被押解回忻城。刘某到忻城县想来探视吴某时,刚住进县城的宾馆就被警方拿下。而厂家负责人黄某迫于警方压力,自动投案。三名嫌疑人退回了32万元赃款。后来,警方将钱如数发放给了当初购买化肥的群众。 二、“农业专家”只讲课不卖肥?又是个套路 事实上,进村卖化肥的“专家团”多了,很多农户上了当后,就逐渐不再相信了。不过“专家团”也有新花招。看看这个例子(农户化名张田)。 一个下午,邻村的包地大户找到张田,说有肥料厂家的,明天让种地大户邀请本村的农民去镇上某酒店开会。 听说是从北京请来的农业专家讲作物增长管理技术,人家特别说明,会上只讲技术,不卖货。 张田感觉这是好事,骗子再高明,只要不掏钱,他们还能明着抢不成? 和村里几位要好的邻居一讲,大家都愿意去,因为开会的那个酒店在镇上可是一流的,还能大吃一顿,还有礼品拿,还不让咱掏钱,这样的好事儿,谁不去谁就是大傻瓜。 第二天一大早,大家就赶到了会场。肥料厂家人员一听张田还没吃早点,赶忙跑到街上买了几个包子。张田推辞不过,就吃了两个。 北京请来的专家,那技术可不是盖的,人家把农户种植所遇到的问题全说了一遍。一看就不是外行,大家听了都是佩服得不得了。 后来,有农民站起来说:“专家说得那么好,你们的肥料又那么好,不然就卖给我吧,还省得我们跑镇上去买。”此言一出,众人纷纷附和。 后来肥料厂家的人交头接耳地商量了一阵,牙一咬脚一跺,发狠地说:“那我就破例一回吧。因为公司领导特别嘱咐,不让我们现场卖肥料,因为现在的骗子很多,大家也遭受过不少损失。 既然大家那么捧场,不卖也太不近人情了,都是乡里乡亲的。“如果我因此受到了公司的处罚,乡亲们可要给我作证啊,我这是在大家的强烈要求下卖给大家的呀!” “既然这样,我也很开心,今天的肥料买两袋送一袋,咱一分钱不挣还贴钱。”好家伙,还有这样的好事,村民们纷纷交钱订货。 张田犹豫了一下,这时早上给他买包子的小伙子来到他的身边,用征求的眼光望着他。他的心理防线顿时就崩溃了,买就买吧,反正也花不了多少钱。 会上的人都买了,就咱几个不买,到时候也不好意思呀,更不好意思吃人家的饭,拿人家的礼品了。于是,张田就带头买了,可回到家就后悔了。 近年来,“忽悠团”的骗术可谓是“道高一尺魔高一丈”,近期,骗子们用“最新品种”、“高科技”、“进口”等作为伪装来迷惑人,大讲其效益。为了防止更多农民朋友被“忽悠”,小编将几种“忽悠团”的典型骗局模式和流程为大家分析整理。 销模式现场“洗脑”
有记者调研了解到,在一次玉米专用肥的忽悠现场,“讲课”伊始,“讲师”首先解释称,公司之所以采取这种“直销模式”,是为了节省广告费用,给广大农民让利。在随后长达一个多小时的时间里,又多次宣称,“玉米专用肥”是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”,具有“不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养”等特点。他还明确承诺,使用此种肥料能使玉米亩产达到1300斤至1500斤,高的甚至达到2000斤。如果因肥料质量问题造成减产,厂方将包赔损失。
“讲课”最后,该“讲师”还现场演示了一个实验:只见他将事先准备好的一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中,不一会,液态的水随即变成果冻状。他解释称,之所以发生这种化学反应,是因为“玉米专用肥”中含有一种特有成分,能够保水保墒,即使多月不下雨庄稼也不受旱。
面对眼见的“事实”,不少农民很是兴奋。“讲课”一结束,许多人随即下楼签订购买合同。
在办公楼后面的大院里,记者看到,十多名工人正热火朝天地忙活着,长满铁锈的机器不停转动。一位工人说,厂里每年只有夏秋两个生产季,其余时间基本不开工。每天能卖出去50多吨,主要都销往全县各乡村,生意非常好。
行骗流程环环相扣
一位此前曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人姚军(化名)透露,“讲师”堪称“忽悠团”的关键人物。这些人通常也是农民,30岁左右,高中文凭。虽然只掌握了皮毛农技知识,但往往冠以“农业部专家”“农业大学教授”等名头,最低的也要自称为厂家“技术顾问”。
“讲课时声音洪亮抑扬顿挫,带有很强的感染力,而且说的都是农民常见的身边事,比如什么辛苦打药磨破了肩膀、零售店为了赚钱而坏了良心等等,不动声色就把推销的产品给带出来了。”姚军说。
一位从业多年的曹姓“讲师”告诉记者,授课分为小课和大课,小课进村讲,在大队部或村室,来的人相对较少;大课多集中到肥料厂家的会议室,有时还在县城的一些地方租用场地,听课规模能达到几百人。一个课时不超过2小时,授课结束百分之八九十的人都会购买。
“我光讲大课已经有十多年,化肥厂、县委党校、农业局办公楼里都讲过。‘讲师’啥都得懂,比如肥料养分、作物生长特性什么的。还要随机应变,能抓住农民心理。”老曹说,“以前讲课光靠嘴,现在为了让农民相信,还得做演示实验,为此我专门买了全套设备,投影仪、便携电脑都有。”
宁陵县一家肥料厂销售经理胡可指出,在每个“忽悠团”的组织架构中,以“讲师”为纽带,向上有位幕后组织者,向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手,“忽悠团”行动前,先由操盘手考察好地点,包括和农资厂家谈判对接,这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后,业务员再进村组织农民进厂参观,紧接着才是“讲师”出马。
“有的操盘手自己也是‘讲师’。作为核心角色,各环节最后的利益分成都由他说了算。”胡可说,“由于整个流程设计环环相扣,比如请客吃饭的同时,就有人登记各家要多少农资,这边吃完送你回家,后边送肥料的车子也跟着过来了,让你连喘气的时间都没有。”
利益链上各取所需
在一次完整的“忽悠团”行动中,合作的农资厂家要挣钱,请农民吃饭、车接车送需要成本,那么“忽悠团”最终是如何获利的呢?老曹以作操盘手的经历跟记者里里外外算了一笔账。
以80斤的袋装玉米肥为例,通常市场零售价在120元/袋。“我从厂里以1800元/吨的批发价拿货,算下来也就72元/袋。搭配玉米种子后,我的‘套餐肥’卖到140元/袋,赠送的种子对农民讲是50元一包,其实批发回来也就18元。这样扣除种子成本、业务员提成以及其他各种开销,每袋肥料我最低可以挣10来块钱。但在农民看来,除去种子钱后每袋肥料只花了90元,自然认为很划算。”
记者调查发现,驱动“忽悠团”四面出击、到处行骗的,恰是此间潜藏的巨大“利润空间”。事实上,在严密组织链条上的每个环节,都能从中不同程度获得分肥,唯有农民是最终的利益受损方。
有业内人士介绍,通常每销售一袋肥料,“讲师”获利5元,操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支,业务员每袋可提成30元。
胡可表示,乍看之下,这点钱不算什么,可由于推销量大,时间集中,综合算下来也称得上是暴利。“一个农忙季最多个把月,通常‘老板’(操盘手)可以挣10来万元,‘讲师’8到9万元,业务员3到4万元。曾经有个‘老板’亲口告诉我,在地广人稀的东北,半月时间就挣了上百万元”。
干了15年操盘手的老吴告诉记者,因为不用做广告,销售效果立竿见影,很多中小规模肥料企业都有过和“忽悠团”合作的经历。“可以毫不夸张地说,一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂,如果跟我的团队合作,保证当年就能收回投资。”他说。
姚军说,这些年,不少参与搞过“忽悠团”的都发了财,“老家盖上了楼房,还买了小车,通常价位在15万元左右。因为来钱快,有的孩子辍学后,也被带出去从事这一行当”。
监管乏力以至“放水养鱼”
在低风险、高回报的“行业前景”吸引下,从业人员越来越多,活动范围也越来越大。但由于流动作业、手法隐蔽,目前“忽悠团”的危害尚未引起有关部门足够重视。
接受采访时,老曹和老吴分别从甘肃和安徽两地考察完业务回来。老吴介绍,河南的农忙主要在夏秋两季,前后加起来做业务的时间也就两个多月。因为从业人员越来越多,这几年大家开始向省外发展。“河南的小麦种完了就往南方走,就我知道的,可以到山东烟台卖果树肥,也有的甚至跑到**卖棉花肥”。
老曹则表示,入行十多年来,几乎走遍了全国各地。南到云贵,北到黑吉辽,中部的安徽、河北等地都开展过业务。“从我2000年入行至今,带的‘讲师’级徒弟有五六十人,刚开始是河南人干,现在外省也有我们发展的业务员。大家跟着农事走,一年四季不闲着”。
经过多年发展,“忽悠团”在操作手法上也有所演变和创新,比如从以前的只卖一种农资变为多种产品相互搭配,进行买一赠一的套餐式推销,或者从单纯售假变为暗地里偷减含量,由此变得更加隐蔽,更具有欺骗性。
记者还注意到,“忽悠团”之所以四处行骗屡试不爽,相关部门监管乏力乃至故意“放水养鱼”,也是重要原因。
老曹透露,每到一地开展业务时,难免有人打电话举报。“工商局、农业局、质监局一行动,请客吃饭是免不了的,吃罢喝罢,多少还得拿几个。不摆平他们,下面的活没法干。”他说。
业内人士呼吁,由于农民分散经营,维权成本高,加上农业生产周期长、发生事故后难认定,愈演愈烈的“忽悠团”现象亟待引起各方重视,从源头上严查清理。如果任其发展,不但扰乱了农资市场的正常秩序,伤害了广大农民的利益,长此下去还可能给粮食安全埋下隐患。
全国有无数家化肥企业,总有那么一些企业,不把心思用在提高肥料质量上,而是挖空心思设骗局,赚黑心钱,农民朋友只有提高警惕,不贪便宜,才能保护自己,不上当受骗。 (作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:阜城李福才回忆:五十年前一场生死大营救下一篇:没有了延伸阅读:
网友评论
以下是对 [春天到农资俏,“农资忽悠团”也要来了] 的评论,总共:0条评论
|
||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 中国河北·惠农文化传播(石家庄)有限公司 办公QQ:78396900 中国农民博客QQ群:213551375 业务电话:18849417744 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备13017983号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健 |