首先先看导致农产品滞销的原因是什么

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　　市场不对称、产量过盛。农民对市场行情知之甚少，一般情况下，农民会根据头一两年的市场行情来做判断，比如去年生姜的价格高，那么第二年会加大生姜的种植力度，但这种信息存在严重的滞后性，往往会导致农产品供过于求。

　　而且从产品生命周期和产品利润图（下图）可以看出，当产量过盛的时候已经接近达到了产品的衰退期，利润空间也会变少。

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　　销售渠道不多。农民销售渠道并不多，这就意味着即便市场上对某种农产品存在旺盛的需求，但有货的农民却无法销售出去，知道滞后行情。即便有商家到农村去采购，压价也非常厉害，严重损害农民的利益。

　　况且我国仿日韩的“农协”也才刚开始试运行，还未到全国普及的程度，农民可以选择的销售渠道更少。

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　　市场准入的变化。现在我们不讲究吃饱而是讲究吃好，那么对于产品的品质的追求是放在首位的，而我们很多地区的农产品的化肥农药残留超标，无法进入市场，那么即便市场有需求，也没客商来收购啊。

　　（农产品滞销 资料图）

　　其次，我们探讨下如何解决滞销的问题

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　　对于第一种情况市场不对称，产量过盛的问题（如今的互联网的发展已经能够弥补一些这方面的缺陷）。在大部分人眼里，什么挣钱我种什么，这种现象还是非常普遍的，但是对于农产品来说这块来说，你还是要慎重，农产品从种植到产品销售的时间比较长，在这段时间的市场无法把控，不可预测的因素太多。

　　如果大家普遍种植某一类产品，你不妨考虑做这种产品的上游企业或者下游企业在或者做产品的深加工，因为产量过盛是可预知的啊！

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　　针对第二种销售渠道不多的情况，在这讲一个关于农产品滞销和电商合作的案例数据。还记得周至油桃滞销的事件吗？当时有个电商平台帮助周至销售滞销油桃，3天时间总共销售100000件油桃，约50吨。这就是电商的魅力。砚山的新农人一要充分的利用互联网传播的优势！

　　虽然电商起步困难重重，但是砚山本地的有经验的团队（比如我们平台）也在出谋划策，在不远的将来，会与本地的农民联合起来，互惠共赢，让农民朋友的农产品不再资源浪费！