农资市场的发展已有30年有余，近年来大小厂家如雨后春笋般冒出，零售商每天都要面对纷繁的厂家业务。对于一线零售商，有些公司以排山倒海的广告给各位留下深刻印象，有些公司以优质的产品特效深受大伙喜爱，那么到底什么样的厂家，才会得到零售店更多的偏爱呢？来听零售店的真心话！
　　1.安全稳定有保障
　　多数零售都会有这样的体会，当下满街跑的业务员，没有一个不说自己产品好，不是全国第一，就是世界少有，面对这样的花哨的说辞，零售店刚接触到一个动心的产品时，更希望它起码是安全的，至少在试验期不能出现重大赔偿问题，其次希望产品的特性是稳定的，与其他产品混配时基本无太多禁忌，这样的产品是一个厂家生产标准的底线，也是农资行业的底线，无论谁越过这个底线，都将会遭到市场的遗弃。
　　2.明显的效果体验
　　产品效果好不好，嘴说不顶事，广告轰炸不顶事，用到老百姓地里，老百姓说好，那才是真的好，所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，无论农药还是肥料，如果说通过了安全性这一条，那么零售商更注重的，就是效果是否明显，在当下的农资环境，农户可选择的产品有很多，如果在一次购买，甚至两次试用后都没有什么明显的改观，那么农户基本都会判定这个产品没效果。所以一个产品，包装上写的再好，如果不能给农户达到明显的效果体验，那么很多农户都是没有耐性继续购买的，这时，一个效果明显的产品，就会更受零售商的喜爱。(在此我们排除那些纯激素等不合规产品)
　　3.合理的定价体系
　　一个产品效果好，安全系数高，那么农户更关心的，就是价格贵不贵，都是血汗钱，在选产品时，没人愿意上当吃亏，起码要做到物有所值，都听说国外产品好，但近年来给大家的印象多是两个字：太贵。随着这几年部分农户思想的转变，还是有很多人开始接受，贵的东西不一定好，但好的东西一定贵这一观点。那么这时如果一个产品既能做到效果特性优异，价位实惠益农，那么这样的产品，一定也深得市场的喜爱。
  多数产品在口碑传开后，基本就会进入打折促销阶段，而好的价格体系则会延长产品的生命周期，为厂家和店家带来更多的品牌效应，无论是谁，如果碰到这样一款产品，想必是不会再犹豫的。
　　4.严格的市场管理
　　一个产品的生命周期，除了与其合理的定价体系相关外，更重要的是厂家对市场的把控能力，严格的市场管理，合理的零售布局，将极大的避免零售间砸价窜货的行为，砸价窜货的行为短期内来看，好像农户受益，但对于一个效果优秀的产品来说，一旦跌破了成本进价，那这个好产品也会随之退出市场，农户将面临重选产品的风险，到时受伤的还会是农户。所以多数零售商，对一个厂家的市场管理能力，也会有较高期望。
　　5.推广宣传力度强
　　新产品的推广，就像把车往坡顶推一样，既要零售在前面尽心拉，又要厂家在后面用心推，所有零售都喜欢厂家多做试验田，多做广告，多开有效农民会，那么对厂家来说，如果愿意在宣传推广上下功夫，没有哪个零售是不会偏爱的。
　　6.迎合市场大趋势
　　 一个国家禁令，就能让一个类型的产品下架；一个政策导向，造就无数了投机，能坚持到最后，挺过难关，时刻把握市场动向，把握核心科技，迎合趋势的厂家，才会长存优势，跟着这样厂家的零售，才会长存于市。
　　对零售来说，选择一个产品，是选择了一个厂家，就是选择了自己近年来的财运。
　　对厂家来说，做好每件小事，就能赢得一个大势，就能赢得市场的未来。
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