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“借”来的成功李经纬原是广东三水县酒厂的厂长。1984年的一天,他去广州参加饮品展销会时,第一次喝到可口可乐,感觉太好喝了,于是有了生产饮料的念头。由于当时国内民众兴起运动热,而且洛杉矶奥运会即将举行,于是李经纬把他即将生产的饮料定位于运动饮料,并取名“健力宝”。 然而,做饮料又谈何容易。李经纬之前一直做酒,对做饮料一窍不通,而且他既缺乏资金,又没技术(饮料配方)。但李经纬有自己的办法——借。没有研究健力宝饮料配方的人才,他想到了从外面“借人才”。李经纬经过多方打听,打探到广东体育科研所工程师欧阳孝是研究运动饮料的专家,于是他找到欧阳孝洽谈合作,由欧阳孝研制健力宝饮料配方,再由他负责生产和营销,并签下了合作条款以及利润分配协议。之后,欧阳孝经过上百次的试验,终于研究出了健力宝的独家配方。 有了健力宝的配方,下一步就是进行批量生产。而批量生产就需要建厂房,买生产设备,招聘生产工人。这可都是需要投入大量真金白银的,光引进一条生产线就得要上千万元。而李经纬手里缺钱。怎么办?还是一个字:借。不是借钱买机器,是“借工厂”生产。李经纬找到一家经营效益不好的饮料厂,请他们按照配方生产健力宝,等健力宝销售出去后再支付他们加工费。由于那家饮料厂已经濒临倒闭,李经纬是他们最后的一根救命稻草,于是欣然同意合作。就这样,没预先支付一分钱,健力宝饮料哗哗地从生产线上生产出来了。 健力宝饮料生产出来了,再下一步就是如何把它们销售出去。李经纬深知,要想把默默无闻的健力宝销售出去,得到经销商的认可,必须先要打造出健力宝的知名度。怎样打造健力宝的知名度呢?还是一个字:借。李经纬在报纸上看到,亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联主席哈姆扎将出席会议。李经纬认为,这是一个打造健力宝知名度的千载难逢的好机会。健力宝是一款运动饮料,如果能让民众知晓连亚足联主席都喜欢喝健力宝,那么健力宝的知名度就出来了。于是,李经纬通过关系让健力宝摆上了亚足联的会议桌,同时,他还请了几名摄影记者,专门盯着亚足联主席哈姆扎的一举一动,当哈姆扎一拿起健力宝喝的时候,便从多个角度拍摄下来。第二天,在国内多家报刊的体育版都出现了亚足联主席哈姆扎喝健力宝的图片新闻,健力宝也由此“一朝闻名天下知”,当年的年销售额就达到了345万元,以后每年的销售额以几何数字增长。就这样,李经纬赤手空拳,硬是凭着高超的“借”功,“借”出了被西方誉为“中国魔水”的中国饮料界知名品牌——健力宝。 当我们依靠自身资源不足以做成某事时,我们要学会善于借助外界资源和力量,帮助我们事半功倍地获取事业上的成功。其实,有时整合外界资源比发掘自身更便捷、更有效。 (佟才录) (作者:佟才录 编辑:admin)
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