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红薯育苗效益增 利益联合求共赢 看新乐贾拴成咋在红薯育苗和销售上闯出一番天地 种植红薯到培育红薯秧苗,从走村串户销售到线上线下齐头并进,从开车送货到秧苗坐上飞机……20年来,新乐市红薯协会会长贾拴成一直跟红薯打交道,不仅培育了红薯优良品种,创建了全国最大的红薯网站,更积极引导广大群众发展红薯种植,免费为大家提供技术服务,带动种植户5000多户,人均增收1000多元。
贾拴成是石家庄新乐市长寿街道东名村人,以红薯育苗和销售在业界名声鹊起,现为新乐市新农红薯种植专业合作社理事长、新乐市红薯协会会长、河北省农技协甘薯专业委员会主任。2016年,贾栓成带领的新农红薯种植专业合作社向社会提供龙薯515、苏薯16等红薯新品种100多个,拥有繁种和育苗基地400多亩,服务范围延伸到除西藏、青海以外的所有省、市、区。日前,河北农民报记者采访了他在红薯育苗、销售上的成功之路。 红薯育苗效益增 “我从1998年开始少量育苗。”贾拴成说,之所以这样做,是因为周边老百姓都陆续开始种红薯,秧苗变得供不应求。“都去外地购买不现实,我就想自己培育。”贾拴成说,刚开始,他只有7个苗床,慢慢增加到14个,现在仅育苗基地就达到了七八十亩。 2000年,贾拴成彻底放弃种植红薯,转为全心培育红薯秧苗。谈及原因,贾拴成算了一笔账:一斤红薯可以产30棵秧苗,每棵可以卖到0.06元,这就意味着一斤红薯可以卖到将近两元。“单纯的红薯卖不了这么贵。” “现在,我的秧苗分为鲜食烘烤、高淀粉和特色特用紫薯三大类,共计100多个品种。”贾拴成说,每年3月初开始培育,4月20日左右进入销售期,能够持续到6月底。 据了解,近年来,贾拴成先后引进国内外优质品种100多种,成功选育出淀粉型红薯新农1号、新农2号。攻破了大屋窖储存技术和个别品种育苗不出苗的难题,率先在全国推广了水浇地旱作高产栽培技术。 网上销售范围广 随着秧苗种植规模的不断扩大,贾拴成开始研究如何扩展销售渠道。“我想做广告,可是费用太高,没舍得。”贾拴成说,后来他把目光锁定了互联网。于是,2005年,他创建了目前全国最大的红薯网站——中国红薯网。记者注意到,网站上不仅有红薯资讯、栽培种植等栏目,还特意设置了“加工指导”,而其中的供求信息平台更是受到了业内人士和广大薯农的欢迎。贾拴成说,每到红薯交易旺季,这个供求平台就成了一个红火的卖场,供应、求购信息发布不断。“新老客户都可以在网站发布各类供求信息,我创建的这个网站不仅要推广先进的品种和种植经验,还要为大家提供一个便捷的交易平台。” 如今,贾拴成培育的秧苗不仅供应新乐市本地的薯农,还坐车到了邯郸、沧州、保定等省内城市,更让贾拴成欣喜的是,2014年,秧苗就开始坐上飞机销往全国各地。“现在,俺的秧苗已经销到了除西藏、青海以外的所有省、市、区。”贾拴成拿着航空托运单,脸上是掩饰不住的笑容。 利益联合闯市场 在具体销售商,贾拴成主动解除广大薯农的后顾之忧,与农民建立利益联结机制。年初,到北京、内蒙、山西等省市联系客户,签订红薯购销合同,根据客户要求品种和数量组织生产,并且与农民签订红薯回收合同。种植前,以低于市场价10%的优惠价供应农民优质薯苗。红薯收获后,按高于市场5%的价格由客户收购,负责统一结算。形成了“找客商联系订单、薯农按订单组织生产、销售后统一结算”的客商+薯农的利益联结机制,解决了“一家一户不能销、外来客商不好购”的矛盾,实现了小生产与大市场的有效对接。到目前,他每年向农民会员提供1000万株优质薯苗。 技术指导很到位 6月19~21日,贾拴成放下手中的工作,应邀去了山西省河津市。“那里红薯的长势我很不满意,存在好多问题,这也反映出我们的服务还不到位。”贾拴成皱着眉头说,“下一步,我们将加强服务团队建设和力量。”除了到田间地头指导外,贾拴成还经常通过微信帮助薯农解决问题。“我发了两张照片,你看看是不是该控旺了?”对于邯郸一位薯农的问题,贾拴成认真看过照片后,用语音回复:“第二张可以控旺了。”每天,贾拴成都会接到这样的咨询微信,而他总是耐心答复。另外,贾栓成通过“中国红薯网”为全国各地的种植户第一时间解答了许多问题,受到好评。 提及下一步的打算,贾拴成准备扩大土地流转面积,规划建设高标准红薯种植园区,种植商品薯和繁育种薯。“我还想建个以红薯为主题的文化采摘观光园,引进深加工项目,带动地方红薯产业的发展。”贾栓成如是说。 (作者:河北农民报 编辑:admin)
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