创富头条
孙卫农家院生意火爆的诀窍
　　孙卫是保定市易县小龙华村一位地地道道的农民，个头不算太高，两只眼睛炯炯有神，说话间面带微笑，在村里可以说朴实、憨厚，乐于助人，村里乡亲们无不交口称赞。
　　他有一门开货车的手艺，开车是一个很幸苦的工作，一上车就是几天几夜，让人度日如年，由于他能吃苦耐劳，一干就是几年，可几年下来除去家里开支外，根本剩不下几个钱，家里生活依然捉襟见肘。
　　父亲和母亲在路边开着一个小吃店，老两口从早忙到晚勉强能挣些零花的钱。由于父母年岁已高，小吃店自2012年由孙卫夫妻俩接手经营。孙卫夫妻横下一条心，决定在餐饮业干出一番事业来。没多久，他们把小吃店拆掉了，通过亲戚朋友筹措资金几十万元，建起了3层宽敞明亮的楼房，一层开设了孙卫农家院，二三层开设农家宾馆。俗话说，“前三脚难踢，万事开头难”。孙卫夫妻俩心里承受着重大的压力并决定用高工资聘一位好厨师，嫂子、女儿和夫妻俩担当服务员，就这样，农家院和农家宾馆在鞭炮声中隆重开张了。
　　由于夫妻俩苦心经营，诚实守信，视顾客为亲人，生意日渐红火。有一次，服务员端着一盘菜正要给客人上，被出门回来的老板孙卫发现，“菜量有点小，给我端回去加量”，孙卫严肃地说。就这样，年复一年，日复一日，严格要求，经营至今，在这里吃过饭的顾客逢人就会讲，孙卫农家院的饭菜味美价廉，服务热情周到。
　　在平时的经营中，老板孙卫坚持推陈出新，每天要有一个特色菜，对老客户赠送一菜或一汤，赢得了顾客的赞许。由于他们坚持不懈地努力，迎来了众多的回头客。最近，由于人手不够，又新招服务员数名，扩大了服务队伍，增加了营业额，收到了良好的经济效益。目前，来孙卫农家院消费的顾客天天爆满，络绎不绝，孙卫农家院在十里八乡无人不知，无人不晓，生意火爆。
　　□杨宗瑞(易县大龙华乡小龙华村)

创富启智
学会储存待商机
　　我在集上买了一袋红薯，1块5能买2斤，不大的一小袋就二十多块钱。想起红薯刚收获的时候，来地里收购的人很少，才卖一毛多钱一斤，我买了5块钱的，都提不动了。卖红薯的人说，这个价钱都不够雇人刨红薯的工钱。
　　前年的时候，我们这的大枣也是这种情况，虽然丰收了，却卖不出去，几天等不到一个客户来，而且才几毛钱一斤。第二年春天，我去镇上开会，看到表姐夫在卖枣，他们家是种枣大户，每年都收获很多枣。我问他卖多少钱一斤，他说好的卖四五块钱。他告诉我，他们家的枣，每年都会卖不少钱，如果刚收下来行情好，就趁机卖掉一大部分，如果行情不好，就把枣储存起来等待商机，一般到春节或来年春天，枣的价格会普遍提升。
　　由此看来，咱农民兄弟不应该只在农产品的种植上下功夫，因为有时候丰产并不等于丰收，也要在储存、深加工上下点功夫，以此来应对多变的市场，只有这样，才不会出现丰产却赔钱的尴尬境地，才会使自己的辛勤劳动得到相应的回报。
  □杜四妹(大城县权村镇杜权村)

完美的厕所
　　有一户人家，住在城镇与城镇之间的路边上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
　　有一天，家长灵机一动：“这条路上来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”
　　他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称方便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
　　路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”
　　于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。完工之后，他觉得非常满意。
　　奇怪的是，对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人才知道，因为他的厕所盖得太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕而不会跑神庙了。
　　启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。
　　□朱树云/荐（磁县岳城镇香水村）

富翁的选择
　　有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人看上了这栋豪宅，来看的、报价的络绎不绝。
　　有一天，一个年轻人来看完房子后连连称赞。富翁问他：“你决定要购买吗？你想出多少价钱？”
　　年轻人对老人家说：“是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。”
　　富翁心想：“那我怎么可能卖给你？”
　　年轻人思考了一会儿，跟富翁说：“我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？”
　　富翁说：“你说说你的方案。”年轻人说：“我愿意把我的1000英磅都给你，你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里，你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。”
　　年轻人接着说：“你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，因为你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。”
　　你可以选择一些可有可无的钱，也可以选择一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
　　富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
　　3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起。
　　启示：
　　这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的又是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。
　　用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费。
　　当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活。
　　□初剑

创富榜样
许要进：养殖肉牛致富
　　永年县曲陌乡许卷村农民许要进，5年前从山东引进10头肉牛，经过精心饲养，第二年便初见成效，出栏8头。通过自繁自养，近几年每年都要出栏15～20头，年收入达十多万元。图为许要进在给肉牛添加饲料。    □张志军

于之峰：设施蔬菜增收
　　青县是沧州市乃至全国知名的绿色蔬菜产销基地。家住青县新兴镇周庄子村的于之峰，种植暖棚蔬菜已经有十多年的时间了，他摸索出了一套科学栽培方法，一年两季错季蔬菜，为他带来了可观的经济效益。图为3月13日，于之峰正在西红柿大棚里精心管理秧苗。  □皮中良（沧县杜林乡前流堂村 交流电话：15803376381）

赵连功：养鹌鹑年入20万
　　赵连功是固安县宫村镇西宫村村民，前年在村党支部书记的岗位上退下来后，经过一年的探索，摸索出一套完整的鹌鹑规模化养殖技术。他的鹌鹑养殖场占地1000平方米，建有两个成禽养殖室，一个幼雏养殖室，安装有自动上料机，自动清粪机，实行工厂化管理。每天6点至10点为鹌鹑蛋捡拾时间，9点至12点为鹌鹑养殖室清扫、消毒、防疫时间。养殖室的温湿度控制也非常严格。鹌鹑幼雏进价0.80元/只，养殖35天进入产蛋期。目前存栏40000只，日产蛋近400公斤，市场批发价12元/公斤左右，年获利20万元。在赵连功的带动下，本村其他村民也开始搞起了鹌鹑养殖。
　　□周士刚（固安县宫村镇万全种业）

行情看台
赞皇：核桃苗、枣树苗紧俏
　　受益于省市三年绿化太行山战略的实施，赞皇各种果树苗木紧俏，尤其是核桃苗和枣树苗，更是出现了供不应求的局面，价格也水涨船高，核桃嫁接苗每株5～6元，实生苗1.5～2元，枣树苗1.5～2元，苹果苗2～3元。核桃苗与去年冬季相比，每棵就涨了一元多钱，枣树苗比往年涨了将近一倍。目前农户地里的树苗基本销售一空，育苗的农户赚了个盆满钵满。如此火爆的行情，刺激着广大种植户纷纷计划今年扩大种植面积，以谋求更大的利润。
　　□刘春菊 刘庆华（赞皇县报友俱乐部 交流电话13833120505）

内丘：柿饼畅销，果苗市场活跃
　　2015年内丘县柿饼大丰收，但总体受阴雨天气影响，质量不是很好，年前大部分滞销家中。2016年正月十五还没有过，寻求柿饼的客户络绎不绝，截止目前本地柿饼几乎销售完毕。
　　春节刚过，内丘县集贸市场的果树苗销售就活跃起来，实生板栗树苗每棵2元，薄皮嫁接核桃树苗每棵7元，实生核桃树苗每棵2元，实生毛桃苗每棵1.5元，苹果树苗每棵6元。

永年：生猪价格连涨
　　3月13日，曲陌乡南卷村村民张海青出售了11头肥猪，平均210斤，价格为每斤9元，比春节前每斤上涨了8毛。张海青这一栏生猪收入20790元。他喂养了6个月，刨去成本净赚13000多元，高兴得不得了。他家还存栏肥猪5头，因为不足150斤，故而没舍得出售。然而，到了3月14日中午，经纪人打来电话说：“今天价格每斤上涨了9毛，你打算卖还是不卖？”又涨了9毛？张海青一时惊讶得说不出话来：“这、这是咋了？生猪价格连续上涨？”据经纪人介绍，本地生猪春节前已基本售空，存栏很少，加上春天庙会多，猪肉需求量增大，故而出现了生猪价格连续上涨的局势。
　　□张志军（永年县曲陌乡南卷村 交流电话：13483596499）

平山南甸：韭菜价格上涨
　　3月17日下午，笔者在平山县南甸镇农贸市场调查发现，该镇的韭菜价格由一星期前的5元/公斤上涨到现在的7元/公斤。□刘瑶虹（平山县南甸镇北庄村 交流电话：13012141956）

隆尧：鸡粪“吃香”
　　近期，隆尧鸡粪成了肥市中的“香饽饽”，当地及周边县的果农、菜农纷纷前往鸡场抢购。由于鸡粪货源有限，市场需求量大，出现供不应求的局面，售价由去年的每立方20元攀升至现在的30元。
　　据悉，鸡粪是较好的有机肥料，氮、磷、钾的纯含量分别约为1.63%、1.54%、0.85%。其肥效持久，且具有活化土质，增强土壤透气性，防止土壤板结的功效，备受果菜种植户的青睐。
　　□董世瑞（隆尧县大张庄乡王雄庄村）