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两位农民网上卖米的经历

时间:2016年02月28日信息来源:农村大众 【字体:

如何借助电商平台销售农产品?也许他们的经历能让你少走些弯路,请看——

两位农民网上卖米的经历

农村大众报记者 房孝钰


  如今,随着网上购物的普及,已有越来越多的农产品加入电商平台。为避免农户走入电商误区,近日,记者采访了两位有经验的农产品电商主,看他们都有哪些经验之谈。
  山东省昌乐县乔官镇的黄岩存大学毕业后,跟随家人种植火山小米。“2013年我大学毕业那会,网上购物就已经很普及了,但很少看到在网上有卖农产品的。所以,一开始就想将火山小米放在网站上卖,以便让更多的外地消费者了解、购买我们的火山小米。”黄岩存介绍说,2013年下半年他就将此想法付诸于行动,开始了火山小米的电商之路。
  注册网站、找广告公司做宣传。尽管网站运营前期,黄岩存投入大量人力物力,可现实与预想差别很大。一年的时间过去了,网站的点击率少得可怜。“当时投入不少资金,效果却差强人意。”黄岩存介绍说,当时也有在线上咨询火山小米价格等问题的顾客,但是由于网站没什么知名度,他们常常质疑产品的质量问题,销售量很低,致使网站一直处于亏损状态。2014年网站被迫停止运营。
  虽然第一次“触电”以失败告终,但黄岩存在这次失败的例子中总结经验教训,并很快找到适合自己产品的合作平台。黄岩存总结,这次失败,主要是因为自建的平台难以和大平台竞争,加之缺乏运营经验,网站很难在短时间内赢得消费者信赖。“去年我去外地考察,和江苏一家电商网络签订了合同。现在我负责种植火山小米,江苏这家网络公司主要负责推广销售。”黄岩存介绍说,去年一年火山小米销售额达到了9万元。
  乔官镇姬家庄子村的徐振兴和黄岩存有类似的经历。他共种植了600亩火山小米,眼看着别人都已开始在网上发展农业了,从未接触过电脑的徐振兴也不甘示弱,去年注册网站,开始在网上销售火山小米。
  徐振兴说,为学习网络操作,他前后报了四五个电脑培训班,并请专业老师上门辅导网站制作要领。虽说,经过徐振兴的努力网站很快建立起来了,可网站发展速度无法跟上现实需求。“建立网站这块,前期投入比较大,但真正运作起来有一定的困难。虽然现在网站有了一定量的点击率,但是大多消费者对产品品质有所怀疑。为了消除消费者的顾虑,我一般是先发一部分产品给他们试吃,感觉好了,有的顾客才会下单。”徐镇兴说,虽然目前这块的发展有了一定的成效,可投入太高,有点得不偿失。
  徐振兴总结,农产品要想进入电商平台,在前期一定要做好考察工作,最好的模式是和大的电商平台合作,种植户负责提供农产品,网站负责推广宣传。这样不仅可以有效宣传农产品,更重要的是避免盲目投资带来的损失。
  “下一步,我想找家合适的电商平台合作,将网上购物这块做大做强。”徐振兴说。
(作者:房孝钰 编辑:admin)
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