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1月26日《创富》创富头条 南宫百家小卖部 加入电商“乐村淘” 本报讯(记者 董志水)1月15日,邢台南宫市“乐村淘”农村电商启动大会在该市迎宾馆隆重召开。来自全县各乡镇200多家村级小卖部、超市店主,及50多家生产企业代表参会,180多家小卖部店主与南宫市乐村淘电商平台签约,成为第一批线下体验店。 据了解,乐村淘是全国第一家村镇级O2O电商平台,其主要模式是将村级小卖部升级为线下体验店,通过体验店帮助农民实现网上刚需商品购物和农产品销售。乐村淘已经在全国发展了17个省级分公司、500家县级管理中心和30000多家体验店。在2015年全球互联网经济大会上,乐村淘荣获2014~2015年度最具影响力农村电商平台。 据南宫市乐村淘电商管理中心负责人、申通快递公司总经理房振川介绍,在引进乐村淘项目之前,他对该项目进行了长时间的考察。“同时,我们申通快递公司在南宫市从事物流网络快递服务多年,拥有无可比拟的物流资源优势,我对与乐村淘的合作很有信心。”房振川表示。 据了解,为了更好地开展乐村淘项目,房振川对项目运营做了精心的准备,专门购置了8部新能源汽车作为乐村淘农村配送车辆,以实现物流配送村村通。公司还在南宫市委市政府和各级主管部门的支持下,筹建了“乐村淘培训中心”“城乡物流配送中心”“乐村淘俱乐部”等基础保障设施。 房振川的信心也获得了众多村庄小卖部店主的响应,通过前期宣传和发动,以及本次启动大会的集中展示,南宫市460多个村已有180多家小卖部与公司签约。记者从签约现场拿到的一份“乐村淘体验店合作协议”上看到,签约后,作为甲方的县级管理中心,将为升级体验店提供线上商城的运营和技术支持、店面统一形象,提供金融、保险、旅游等经营项目,组织免费技术培训和售后服务等。 本次启动大会还专门为南宫市部分知名生产企业准备了展位。在以石磨香油为主打产品的南宫香远食品有限公司展位前,第四代传人李冰正忙着向前来咨询的客户介绍。李冰告诉记者:“多年以来,我们公司发展依靠的是薄利多销。加入乐村淘的电商平台,有助于帮助我们整合客户资源,实现流通环节的节本增收。” 房振川满怀信心地表示:“衷心希望通过乐村淘项目,让老百姓买到质优价廉商品的同时,让我们的土特农副产品通过乐村淘平台走出去,让我们老百姓的日子过得更好!” 图为启动大会上,由河北农民报荣誉出品的“报农”系列肥料正式入驻南宫市乐村淘电商平台,南宫市市长安建波(右二)、市委宣传部部长王宇(右一)参观“报农”肥展位。 创富启智 小故事背后却有大力量,因为它能完全彻底地触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度。而更重要的是,这些小故事都折射出消费者的人性,读懂了人性,你就领悟了营销。 “便捷”还是“诱惑”? 我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料挑到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道: “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上让它吃?” 老农说:“这种草质量不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。” 启示:看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么? 小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,备感珍惜。 这让我又想起一件事情。 一个客户经营服装店,开业的时候做了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇得低,来的人寥寥无几。她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。我告诉她:“轻易得到的,人们就不会珍惜。”于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啊,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了。 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店,告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,所得的钱全部归她们所有。 通过卖优惠券我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。 启示:想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你。 “便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧。 □初剑 创富榜样 掏厕所冷门致富 现在一提起致富,人人朝思暮想,大多致富无门,因此整天无所事事。可是在去年开春,刚过四十岁的吴闲,却干起了一个能挣钱的“冷门”。他看到这几年农村大都进行了茅厕改造,就是茅厕满了没人清理,这让人大伤脑筋。竟有人驱车从远方找来清里工,清一罐100块钱,还价还不来。于是他决定干干这一行。 吴闲说干就干,他先到废品站买了一个能盛两吨多水的大铁罐,又到五金店买了一个用柴油机带动的抽水泵,还配备了进水、出水的胶皮管子,请电焊师傅巧妙地装配到自家原有的三马车上,两三天工夫就可开张作业了。 吴闲别看个子不高,皮肤不白,可是浓眉大眼,头脑聪明,尤其是一身健壮的筋骨很受妻子的喜爱,农家出身的他完全具备劳动人民不畏脏和累的美好传统。选择这一行,是他真心所愿。 开业头一天,吴闲首先把自家厕所清理得干干净净,既当试车,又是在作实体广告。人们一见他开业了,都高兴得不得了,纷纷要求先到自己家去清理。吴闲看到生意如此红火,当然满心欢喜。人们知道远村来的清理工每掏一罐粪便要100块钱,小吴为了多揽生意,每罐开价50元,因此,他每天的活儿接连不断。经过十几天的忙碌,平均每天都掏六七罐。照这样计算,一月能挣一万块钱,何乐而不为呢?难怪有人风趣地说他:“这下,你算是小猪掉进茅厕里,吃足了。” 吴闲通过一年的辛苦,用汉水换来十几万块钱。从此以后,吴闲的掏厕生意越做越红火,凭借人们的口碑,消息越传越远。他还到打印店打印了“专业掏厕”名片。既方便了大家,也利于自己扩大业务,客户越来越多。 看来,越是人们看不起的、不愿做的事情,越能挣钱。就是同样的生意,做得怎样也分人。要记住:有同行没同利,勤劳、诚实是根本。 □程玉林(顺平县正童村) 缸炉干饼卖得火 平山县王坡乡小河北村村民康新平,近年来一直在南甸镇红绿灯路口一侧加工缸炉烧饼。刚开始时加工缸炉烧饼的户不足5户,可如今已经达到了三十多户,一天也卖不了多少烧饼,买卖越来越难做。 头脑灵活的康新平琢磨着加工缸炉干饼,这种食品层数多、超薄,上面的芝麻喷香扑鼻,令消费者赞不绝口,于是销量大增,每天都有上百元的收入。 图为康新平正在向顾客出售刚出炉的干饼。 □曹庆华 朱书明(平山县南甸镇北庄村) 夫妻开起火烧店 在安平县新盈街小白马西面街南,去年春天新开了一家火烧店,经营者是一对二十岁挂零的小夫妻。他们的店名叫“北京火烧”,打的火烧与众不同,两面芝麻都特别多,咬起来特别脆生,很好吃。 儿子放假的这些天,我几乎每天都去给儿子买一个火烧裹火腿。每次前去,总见那个帅气的小伙子忙忙活活,他妻子则不声不响地擀着面剂。他负责烙烤,不时拉开烤箱,给火烧翻身。特别是夏天,不干活也要出一身汗,小伙子的辛苦可想而知。 来他这里买火烧的人不少,他的火烧好吃不贵,皮1块钱一个,裹肉糕和火腿两块钱,裹熏肠的3块钱。我问他一天打多少个,他说300来个吧。 经打听才知道,小伙子是深州市辰时乡窨子村的,今年才23岁,2014年结的婚,2015年就出来打火烧了。 我对他说:“我很佩服你,这么年纪轻轻就出来创业,而且夫唱妇随的,你们这个店干脆叫夫妻火烧店得了。”他很高兴,说这名字好。我说像你这个年龄的很多年轻人,不思进取啃老的不少。他说:“我家条件不行,流自己的汗,吃自己的饭,自己的事情自己干,靠天靠地靠祖上,不算是好汉。”我对这个有志气的小伙子油然而生敬意。 □刘雅林(安平县红旗街鹤煌网业对过雅林蜂蜜店) 现实版拍案惊奇 骗子调包收粮 老乡不知上当 乡亲们为了备年货,每年的腊月便是卖粮变钱的高峰期。然而,就在那年的寒冬腊月,我村上演了一场粮贩调包骗粮闹剧。 行骗过程是这样的:乡亲们收回的粮食,习惯装于编织袋中。然而,粮贩先将户主袋中的小麦注入他们事先准备好的特大袋子中(都装大半袋),将袋摆放得横成对、竖成行。袋与袋之间还夹着许多不为人知的、装有少量小麦的袋(猫腻就在这里)。小麦注完后,粮贩假惺惺地当着诚实本分的户主的面清点袋数(掩盖着的、装有少量小麦的袋往往被遗漏掉),然后,以口渴为由让你烧水,以装车费劲为由让你帮忙将你支开,他们将所有的麦子统统装成100斤的标准袋,而且是边装袋边装车。最后以装标准袋前清点的袋数结账付款。该骗子使用此术,在我村收麦半月之久,骗去小麦两万多斤,涉及农户二十多家,真可谓天衣无缝,人鬼不觉。直至公安部门结案通知领取小麦差额款,有的村民还不解地说:“我看着点的数呀,斤量过低,还总以为是产量不高呢。” 在此,望乡亲们卖粮时要高度警惕,及时识破不法粮贩的骗局,确保我们的财产不受损失。□张振位(无极县王先村) 行情看台 隆尧县双河蔬菜批发市场 猪肉每市斤(下同市斤)12~13元,羊肉23元左右,鸡蛋4.3元,大葱1.60~1.7元,大白菜0.25~0.3元,土豆0.8~1元,韭菜3元,苹果0.8~1.11元,柚子1.2元。临近春节价格波动较大,以上价格仅供参考。(2016年1月19日报价) □张现辉(隆尧县尧庄村) 平山县南甸镇红薯价涨 1月18日上午,笔者在石家庄市平山县南甸镇农贸市场调查发现,该镇的红薯价格出现了上涨,零售价由一星期前的1.8元/公斤上涨到现在的2元/公斤。 □刘瑶虹(平山县南甸镇北庄村) 山西稷山白菜、萝卜难出手 临近年关,山西稷山县城乡集贸市场大宗蔬菜白菜、萝卜上市量较大,购买者甚少,零售价每公斤仅0.4元且难出手。 大白菜、萝卜过去本是北方冬季农民大量储存和食用的大宗蔬菜,如今反季节蔬菜大量上市丰富了人们的餐桌,如西红柿、蒜薹、豆角、黄瓜等应有尽有。 □马芳骥(山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 交流电话13453998302) 隆尧:鸡蛋“热”玉米“冷” 隆尧市场鸡蛋价格由上周的每市斤4.3元飙升至1月23日的每市斤5元。很多农户担心节前价格再涨争相购买。玉米价跌至每市斤0.56元~0.58元(带轴)且少人问津。不少农户因春节急需用钱,眼巴巴望着自家玉米难以出手,不免心凉。 □董世瑞(隆尧县大张庄乡王雄庄村) (作者:佚名 编辑:admin)
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