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老公顾家,创业路上我拼杀 每个人都会有梦想,梦想如何实现,依靠的不是等待,不是犹疑,不是怨天尤人,而是努力,是坚持,是脚踏实地。
我叫赵淑芳,今年46岁,出生在邯郸武安市深山区的一个穷苦山村。自小就看到乡亲们生活的困苦,看到那巍巍的大山阻挡着人们远眺的目光及闯荡的脚步。 我不认命,命运必须要掌握在自己的手中。高中毕业后,凭着学到的服装裁剪技术,聚集了一帮与我志同道合的姐妹,开始了在创业路上的艰难打拼。 在上世纪90年代,创业难,更何况是一个山区的弱女子,但我不服输,努力沿着自己的梦想方向前行,凭着那颗锲而不舍的创业决心,凭着诚信、服务与创新的精神,在商海里打拼近30年。如今,按照普通人来看,我成功了,创办了集批发、销售、设计、订做于一身的家纺产品企业“淑芳家纺”,拥有了7家分店,开办了目前很流行的O2O模式,有了自己的网站,产品已经覆盖窗帘、床罩、被罩、沙发罩、桌椅罩、空调罩等。 每个人的成功都不是随随便便获得的,掌声与荣光的背后往往都是苦涩的泪水和艰辛的故事…… 1.难苦创业梦想路 我从小就有一个梦想,梦想有一天自己成为一个拥有辉煌事业的成功女企业家,凭着自己的双手去开创一片属于自己的天空。我不怕辛苦、不怕闲言,我特别崇拜那些成功的女企业家们,觉得我们做女人的也可以做出一番事业,这才能体现一个女人的人生与社会价值。 二十多年前,我高中毕业。为了实现我创业的梦想,我去了一家职业技校学习服装裁剪加工和刺绣技术。 当时武安并没有那么多的工业企业,很多同龄人就守着自家的一亩三分地,坐看日出日落,然后嫁人生子。 我不甘心。学成回来后便组织了同乡的十几位姐妹,开办了一家小型服装加工厂。当时各种创业条件都不完备,就是一家小作坊,刚开始时知名度不高,客户自然也不多,姐妹们的工作技能也不是很熟练。我就一个一个手把手地教她们,直到她们完全掌握熟练为止。因为厂子规模小,大客户看不上,小客户不知道,效益一直也不是很好,一年下来也挣不了几个钱。但是我从来没有想到过放弃,为了拉到更多的业务,我积极地同周边的小煤矿、小钢厂联系,增加定制工装的业务。 一个偶然的机会,我发现窗帘、被罩、夏凉被、棉花被、蚕丝被等家纺布艺的加工和销售在武安有很大的市场空间。1998年,我开始转型。把服装加工厂改制成立为淑芳家纺,集批发、销售、设计、订做于一身的家纺产品企业。 可命运总是跟我开玩笑。刚刚转型,没经验,业务少,经营压力很大,偏偏在那个时候,我公公因秋收发生意外,瘫痪在床,婆婆也被查出患了脑瘤。本都是家里的“主劳力”,可一下子都倒了。不仅无法干活了,平时生活起居都得需要人照顾。怎么办?我和丈夫必须要“牺牲”掉一个人才可以。经过艰难的思考、讨论,丈夫决定支持我的事业,辞去了蒸蒸日上的工作,开始全职照顾父母及支持我的创业。而我压力更大了,辛苦打理生意的同时还要值“夜班”照顾婆婆公公。就这样一照顾就是十年,那十年也是我创业最艰难的时刻。 其实,现在回想起那段艰难的时期,我感觉最对不住的就是自己的儿子。那时儿子才1岁多,我老公负责照顾,我基本顾不上。而我老公还得忙着照顾两位老人,一个大男人实在不知道怎么带孩子。孩子穿得邋里邋遢,因为总见不到我,跟我也不亲近。直到现在如果我跟他爸一起,他肯定先喊“爸爸”。每每到这个时候,我的内心都在流泪。想在这儿说一声:孩子,妈妈对不起你。 2009年5月,淑芳家纺进驻武安市的金都商城,当时营业面积有一千多平方米,经营中高档床上用品、窗帘、工装等家纺产品的批发和零售,另外还承揽团体软包工程和各种家纺的来料加工业务。当时金都商城刚刚开业不久,知名度不高,商场内非常冷清,有时一天都见不到一个顾客上门。 困难就是企业家要成功的试金石。我带领淑芳家纺的员工,走乡串户去跑市场、做广告宣传,有时候下乡连中午饭都顾不上吃。 功夫不负有心人,我们的付出没有白费,淑芳家纺的知名度越来越响,同时金都商城的影响力也越来越大,客流量成倍增加。如今淑芳家纺已发展成为拥有7个1000多平米的家纺展厅、300名员工,集专业设计、生产、营销的专业化团队,经营布匹、服装、家纺等多个跨领域产品,以个性化的设计风格、可靠的产品质量和热情的服务赢得了广大消费者的青睐和认可。 2.扶农助己事业路 说起手织布大家一定不太陌生,就是用原始的木制纺车,一梭一梭精心编织而成。手织布织造过程极其复杂,从采棉纺线到上机织布,经轧花、弹花、整棉絮条、纺线、打线、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯杼、掏综、吊机子、栓布、织布、了机、修布等大大小小72道工序,且全部采用纯手工工艺。近年来随着人们对生活水平的要求越来越高,武安及周边地区掀起了一股手工织布风。城市消费者对于手工老粗布的需求很大,并且做手织布的妇女们利用闲暇时间就可以干,做饭看孩子啥也不耽误。 经过一番细致考察后,我认为手织布有巨大的市场空间。2014年党的群众路线教育实践活动中,邯郸市委书记高宏志多次来到武安市倾听民意,帮助百姓寻找致富产业,拓宽增收渠道。一次座谈会上,活水村老妇女主任赵庆云跟高书记提出,能不能给农村留守妇女找个活儿干?我听说这个消息后,马上联系武安市妇联和市政府有关部门申请,最终被确定牵头组织当地妇女们通过加工手工粗布,给农村富余妇女劳动力找到一条致富路。 首先,我选择了武安市活水乡作为试点,以公司+农户的模式开始组织当地闲暇妇女进行手工粗布加工。当时活水村掀起了一股织布风,仅活水村就有60多名妇女报名参加手工织布,上到六十多岁的老大娘,下到二十多岁的小媳妇儿,个个卯足了劲儿比着织布。婆婆媳妇齐上阵,织得快的,一天能挣五六十块钱,一个月就是将近两千元的收入,织得慢的一个月也能收入个千儿八百块钱。 听说活水乡的妇女织布挣了钱,别的乡镇的妇女们也都眼热起来。有好多地方的妇女联系我们,申请加入了我们,现在除了在活水乡有加工基地以外,在矿山、张二庄、惠兰村、葫芦峪、顿井、罗艺、常杨庄等十几个村庄也建立了我们的手工粗布加工基地。 最开始,我只是想着让乡村妇女增加收入,可涉足这一行业以后,才发现其中别有洞天。做家纺,我都是卖成品,而加工老粗布,我需要当供货商,购买纱线原料,每周至少还要往山里跑三次送纱线,为了能找到结实耐用、色泽鲜亮、质量上乘的纱线,我跑遍了山东、山西、河南等地的各大纱线厂,我发现,纯手工粗布加工品在市场上所占的份额还不足10%,也就是说有90%的粗布都是机器制造出来的。机器无论如何先进,都不能织出像纯手工织出的一样的布,手织布的柔软度、耐用性和耐缩水性等特点,是机织布无法达到的。凭着商人特有的敏感,我认为手工粗布加工蕴藏着极大的商机。 开始我想着投资十几万就收手,可现在我已经为手织布加工项目投入了三十多万,然而这还仅仅是个开始,因为我要把手工粗布加工做成一个产业链,从收棉花、纺线,到染料,再到手工加工,最后到销售成品,打出我们的品牌,让更多的顾客认可我们企业、认可我们的产品。 3.热心公益慈善路 回想起这十几年来的打拼,我一路风风雨雨走过来,从无到大、从小到大,无处不是满含着艰辛和汗水。其实在我及公司的成长路上,有很多人给予了我们无私的帮助、支持和信赖。如今我算是事业小成,我没有忘记曾经帮助过我的好心人,没有忘记社会对我们的关注、支持。我们花费了大量的财力物力,投入到了慈善公益事业中。 一次我在收看武安《洺河话语》播出的“牵手福彩·童享快乐”救助特困学生节目后,对这些困难学生十分同情。于是我与活动办公室取得联系,申请帮扶一名学生。最终经过审核,确定了徘徊镇前李甲村学生李家豪。李家豪今年11岁了,5岁时母亲患病去世,他和父亲相依为命,父亲又患脑血栓病,言语不清,不能行走,他家的困难情况让我震惊。我当即留给小家豪1000元和一些慰问品,并告诉他每年资助1000元,直到他初中毕业。 去年我听说在三里屯附近有个卖花老爷爷,为了给儿子做手术在卖花,我就亲自去北京了解情况。找到那位老爷爷后,他说他叫郭和兴,六十多岁了,是河北武安人,自己一家人来北京看病已经有近20天了。他说咨询过,治疗儿子癫痫的一个方式是做开颅手术,费用大约为15000元,自己这里有4000元,为了补齐手术费,他才有了去三里屯附近卖盆栽花的主意,货是自己外甥帮他进的。我听到他的情况后,非常感动,随即拿出一万元交给他,让他为儿子治病做手术,好让他的儿子尽快摆脱病魔的困扰,早日康复。 在自身努力、社会支持及种种机遇下,我们走上了致富道路,现在是我们回报社会的时候了,少喝一瓶酒,少抽一包烟,少用一盒化妆品,奉献出我们的一份爱心,让更多的贫困人群早日走出困境。爱心不分大小,捐献不分多少,我们要为构建和谐社会献上我们的一份爱心,为建设美好的武安贡献我们一份微薄之力! 4.汗水付出荣誉路 我们的努力和付出没有白费,我一手创办的“淑芳家纺”获得了成千上万的顾客和社会各界人士的好评,政府和社会团体也给予了极高的评价。我被市妇联评为“三八红旗手”,被邯郸市妇联、市红十字会联合举办的邯郸市第二届“贫困励志母亲”救助暨优秀“爱心代理妈妈”“最美家庭”等荣誉称号。 前些日子,我们又积极响应有关部门大力发展新型农村家庭手工业的指示精神,成立了“巧手创富”武安妇女手工业发展服务中心,组织武安市辖区内的农村妇女闲散劳动力,利用闲余时间进行手工织布、刺绣、十字绣等多个创收项目,为广大农村妇女开辟了勤劳致富的新天地。中国妇联和省市各级领导听到我们的事迹后,还亲自莅临我们武安视察我们的“巧手创富”工作,对我们的工作给予了充分的肯定,也鼓励我们再接再厉,继续做一个家庭妇女致富的排头兵。 来路无论多么艰难,我们已经走过;现今无论多少辉煌,终究会成为过去;未来的路只在自己的脚下,坚定自己的信念,努力,再努力,相信光明就在前方。 为了不辜负顾客对我们的信任,淑芳家纺要“树百年企业,铸百年品牌”。创业永远在路上,我们目前又开始打造手工粗布工厂店,以O2O的营销模式,把最大的利润空间让给消费者,以超前的思维模式打造手工布品牌,最终让这块传统的民族艺术瑰宝迈出国门、走向世界! (作者:佚名 编辑:admin)
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