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零售商进货渠道的选择
农资零售商和其他类零售商一样,进货的渠道无非是厂家或批发商。
先说厂家进货,正规的厂家货源充足,态度较好,如果能够长期合作的话,一般都能争取到退换货的优惠条件。但是一般而言,本地若已有了代理商,厂家是不会再让你代理的。另外厂家的起批量较高,而且品种有限,也不适合批发给零售商。如果本地没有代理商,你又有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货的话,那就去找厂家进货吧。
除了厂家之外,你只有选择批发商了。对于批发商的选择,精明的生意人,从来不把自己吊在一棵树上,他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中,他会从中选择两三家批发商,作为自己较固定的进货渠道。
批发商五花八门,零售商选择和利用时,须谨慎从事。一般来讲,应该注意以下几个方面的问题:1.批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店;2.批发商是否把自己批发额的增长,寄托于零售业的兴旺发达,为零售商而多方考虑,诚实经营,讲究信誉;3.批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务,以便为零售商减轻存货负担;4.批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的咨询服务。
选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。选择批发商不宜太多,以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看,长久关系可以保证零售商的货源稳定,并可从进货单位那里得到适当帮助。
具体来说,根据笔者多年的经营经验,乡村级零售商一般不宜直接从厂家进货,最好选择批发商进货。这是因为,乡村级经销商一般销售数量不是太大,资金有限,而且品种需求又较多。特别是农药大都是季节性产品,过了季节就要放到明年再卖,弄不好就成了过期产品。而与批发商打交道,距离较近进退货都方便。
选择批发商的多少,我认为一般以3~4家为宜,不宜太多也不宜过少。过多的话,你的销货量有限,各家的进货数量就不会太大,你对批发商来说可有可无,当然就没有和他讨价还价的资本;而批发商选择得过少,又容易出现不能满足你的需求的可能,农户需要的时候,你就会无处选择。 农资智者 (作者:佚名 编辑:admin)
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