整套解决方案，就是根据不同区域、不同作物、种植规模大小、不同气候、不同环境、不同的管理方式、不同病虫害的发生规律、当地的用药用肥习惯、投入成本等一系列因素的实地考察总结，结合科学的栽培管理方式、通过资源整合而来的种子、肥料、农药、农机具、农业辅助设施为农民提供从种到收的生产方案。

　　解决方案不是一成不变的，它会根据气候、环境的变化、重茬的原因、当地病虫害的变化、土壤肥料含量的变化及极端天气的发生等因素的变化和先进农机具、好的肥料、好的农药、好的农业设施的不断研发、生产、应用，会不断的变化方案，总之，原则是“考虑成本的前提下，尽量做到省时、省力、高产、优质”，这样的解决方案会被认可！

　　将来，你只要说明作物的用途、要求的产量、种植的区域，我给你核算需要投入的成本，你接受，那么从选种、栽培管理、施肥用药、采收存储你都不用过问，只要给你期待的产量和品质的结果就可以了。这种模式能成功吗？因为影响农业的因素太多，有可预见的也有不可预知的，有可控的也有不可抗力的，其实正是农业的这种高风险，才有这种科学性、合理性的方案存在的必要。

　　但是，方案能被认可和接受吗？种植户都有一套自己的东西，也可以看做是土方案，不接受只能说明你的科学方案不如人家的土方案，需要进一步优化，但是，路是正确的。利润来自方案中的产品，渠道分为100亩以上大客户直销和农资连锁专卖店散户直营(由于规模的不同，方案会有不同)。可能他不会认可你方案的全部，但方案中有一点他认可也可以形成生产力，业务中也是你优化方案的过程，他的某些栽培管理方式和肥、药也可以借鉴到下一个客户，这样，不断发展就会形成一个农业大数据。

　　从卖简单的产品。到提供整套的生产方案，我相信，农业要发展需要这种融合了技术服务的营销方式。    赵鹿鹿