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农药推广:靠嘴忽悠,过时啦!
中央电视台曾经有一档节目,名字起得很好,叫《榜样的力量》,看过几期,觉得对我们从事农药的人来说,很有思考意义。农药企业需要“榜样市场”,需要“样板市场”,但做好“榜样市场”,基础在于产品推广。
直话直说、“快干快结束”是最普遍的推广心态,但很难达到好的推广效果。结合实际工作,笔者也谈谈对农药推广的看法,以期能有所帮助。
浮躁,似乎是很多推广人员都有的心态,然而,它却是工作的大忌,最终导致工作效率低下、人浮于事。宣传推广是农药企业最基层的工作,较苦较累,若要稳定推广员情绪可采取80%鼓励,20%纠正的原则,让其在工作中体会到成就感。
凡做的比较好的客户(指代理商和零售商),心态都较平稳,不会听几句推广员的“花言巧语式的忽悠”,就找不到方向,接受产品。所推产品的性价比,才是最重要的决定因素。
企业认为好的产品,现实中不一定能销售好,其推广的产品必须要能激发客户欲望。通俗地说,就是要让客户“眼前为之一亮”,同时配合一些推广行为,产品销量才会很快提升起来。
国内许多农药企业没有专门的推广团队,产品就靠自然销售,业务员既做销售,也兼做推广,大把时间用在了与客户维持关系上,工作除了发货就是要款,偶尔下乡做一下推广,也是蜻蜓点水,根本就谈不上宣传推广。
产品推广,几乎所有国内企业都在做,但好的却不多,为什么?就是根本没有找到符合所推产品在当地行之有效的拓展方法,深层症结则在于对基层市场的不熟悉和盲目乐观。做推广,目的性要强,应通过各种各样的推广方法提升产品销量,从而树立起产品的品牌。 刘周元 (作者:佚名 编辑:admin)
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