我是一个局外人，但关注农资营销很长时间了。对于眼下大家交流频率颇高的农资赊销问题，我抛砖引玉提几点自己的看法：

　　农资经销商与农户的关系目前是乙方与甲方的关系。农户作为甲方可以选择多家农资商店，而经销商都不愿意把机会拱手给别人，导致本不想赊销而最终赊销，周而复始。因此这种甲乙双方的关系需要改变。

　　如何改变这种关系？我的看法是：农资经销商能否扩大经营范围，在农忙季节即农资销售季节，扮演传统的农药、化肥、种子等产品的销售经理；农产品收获季节，发挥自己的能力，帮助农民销售农产品，卖个好价钱。这样农民可以从你这里得到最多的实惠，你又充分了解农户的收入情况，即便赊销了人家也不会不给钱的，并且你赚到了两份钱(农资和农产品)。

　　我去农村的次数不多，主要是跟农村信用联社打交道。目前青壮年农民出来打工的居多，农村剩下的主要是老人、妇女、孩子，有些地区还很穷，赊销不可避免，但这并不意味着他们可以不通过劳动获取财富。农资经销商作为村里或者镇里的信息灵通人士，如果能够帮助大家寻找出路，告诉大家今年种什么经济作物能够有好的收成，哪些农产品容易滞销，还有天气预测(比如今年雨水多或者今年可能干旱，这些信息国家气象局有专门的定期服务报告，有的是付费的，有的免费可以去下载)。假如农资经销商能够把种植品种和市场营销联系起来，起到引导作用，这些农资的增值服务，可能会改变目前甲方乙方不对等的关系，说不定还会由你来做甲方呢。

　　多关注市场，多提供增值服务，与自己的竞争对手有了差异性服务，赊销难题指日可解了。

              飞红