销售的商品包括着有形的商品以及附带的无形的服务，满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的利益好处。
　　销售诚信：我们平时都在注重比拼技术和服务，但不少零售商在卖农药的时候，贬低一些老产品推广新产品。不想，老产品都是农民心底认可的，这样搞让农民怎么相信你。个人觉得在卖一些新产品的时候，在农民面前应该认可这个产品，再指出新产品有老产品不可替代的优点。如果贬低别人心目中的好产品，缺泛顾客的认同和信任，是很难说到一块的。日常行为的诚实为日后交易的成功奠定良好的基础。
　　销售气息：农贸市场的衣服摊，搞乱的衣服比摆放整齐的更招人光顾。乱糟糟的衣服传递一个信号：很多人喜欢到这儿买，出于从众的心理，就有人前来帮衬生意啦。品牌店那高档的装潢和贵族的格调，吸引有“米”之人前往。气息相投才容易达成共识，轻轻松松的环境中形成交易。所以不少农资店都特意摆出长椅茶水和麻将扑克牌，在品茶聊天中不知不觉达成交易。
　　销售平凡：为什么一些店装修后，窗明几净，生意反而少了。因为，穿着褴褛的农民进了店，有一种强烈的反差和不安，甚至有种失落感。零售商平时的衣着都比较随意，这和农资店的和农民打交道的环境是分不开的。显示卓尔不凡是一种生活，韬光养晦展示平凡和朴素也是一种生活。平凡可以消除人与人之间的距离感，增加亲和力。
　　销售生活：一句经典的咖啡广告词：滴滴香浓，意犹未尽。讲述着享受生活的一种态度，是不是有种温馨的感觉？似乎生活的美好，犹如杯中的精华。所以，我们卖的不仅是商品，是一种生活境界。如秋风扫落叶般的轻松杀虫，是何等的风光潇洒。所以销售懒人农药懒人化肥的，都不愁没生活。
　　销售自信：很多农民在买农药的时候，忍不住的问一句：老板，你这个药能把虫打死吗？如果你信心百倍的回答：行。就会向成功迈进了一步。如果你心底都没把握，会事倍功半。所以进货的时候，精益求精很有必要。给农民的用药把好关，给自己添加一份信心是必须的。
　　销售平安：这几天的新闻，深圳给某食品加硼砂的负责人判刑了。卖农药同样属于高风险的行业，搞不好把自己搞进笼子里。卖低毒规范的药，是明智的选择。对农民负责，也是对自己家人负责。平平安安的发财，全家团园比什么都好。
　　归根结底，还是那句老话：推销自己。销售过程中推销的就是自己，充分的让别人了解和信任自己，是达成交易的捷径。