我的农资门市开业近两年，在强手如云的环境里，我利用示范户发展新顾客的方法，站稳了脚步，发展了自己。
  　　1.确定示范田，找好试种户 由于我开农资门市不久，为了让我的农资产品顺利进入当地市场，我就通过平时关系，找到了一些在当地知名度高、信誉好的种地大户，给予适当的优惠让他们做示范，我配合搞好跟踪服务，田间管理指导。因为我知道，无论怎样的好产品、好品种，没有正确的方法、科学的管理，就很难达到预期的效果，也将为今后的推广工作增加障碍。
 　　 2.现场观摩搞好宣传 看到示范户的庄稼长势良好，我就及时对推广的产品在实际中表现情况加以总结和宣传，组织专家现场讲解，让农民现场观摩。推广过程中，从庄稼出苗到中期管理直到收获，我都入户统计产量，让农民在实际观摩中得以信服。这些示范户的信息被我采集起来，进行文字及图片的广泛宣传。
  　　3.促成订单登记 在大家广为认可的情况下，我不失时机地进行订单(预订)登记，我的登记信息很详细，包括姓名、住址、数量、品种、登记时间、联系电话。登记一开始的时候，我就定下了时间，限期一周，过期不候，这样做的目的，就是让一部分人预订不到，他的心里就会对此事放心不下，以后适当时候再找一个借口让他在下一轮的预订中订到货，他自然就成了你的铁杆客户，还会成了你农资产品的积极宣传者。
  　　当然预订完成后，我每年都还留有一定数量的产品进行零售，以满足那些没有加入到预订行列，但听到他人的宣传后也很想得到的用户。当然，我故意造成缺货的假象，导致极少数客户不能买到，以增强他的吸引力，今年他想要这种产品，结果没有预订或因购买晚了而错过了时机，来年他就会很积极，并现身说法做宣传，带来更多的新客户。
　　 邢台市柏乡县固城店镇城阳村 李向红