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拒绝忽悠!曾遇到一次,经忽悠团讲课后,原本80元一包的有机肥,摇身一变成了130元。害虫有抗药性,现在农民面对各类宣传促销,各种农民会,各类请客吃饭,抗性已经提高很多。但是你越是真心对待他,他的头仰得越高!反而面对这些忽悠团,却放松了警惕慷慨解囊。 为什么忽悠团有这么大的魅力? 一、打着福利旗号,宣传××感恩大行动、××送科技下乡、××服务三农等等旗号。只要是到会人员都有礼品相送。而且送的东西越来越有吸引力,只要到会人员都有40斤肥料相送。人都是有贪小便宜的心理,面对不要钱的礼品谁不心动?更何况礼品的力度比较大——40斤肥料啊。 二、干部牵头,只要是干部牵头来的农民,每买一包肥料,村干部都会分红10元。干部也不承担风险,只要喇叭喊喊就能白白得到实惠。有了权威性的干部发话再加上40斤肥料的诱惑,农民更加放松警惕。 三、专车接送,只要是愿意去听课的农户,都会有车迎接,听完会后再送回来。不需要农民自己出钱出力。一个村的,他家去了我家不去,反而觉得丢人。去的时候恐怕也是抱着随便听听的心理,可是到那种氛围后,被洗脑和周边的人带动,恐怕头脑就发热了。 四、讲师口才一流,首先给自己贴金,××专家,××荣誉一箩筐。声音洪亮有感染力,语气抑扬顿挫很煽情。说的都是农民生活中喜闻乐见的事,讲的都是农民心里想的。说什么“零售店就是为了赚钱而坏了良心,说农民打药磨破了肩膀,说零售店没有技术不懂装懂”。 五、传授的技术是歪理,农民都有“越是好奇,越是想不到的方法就觉得越可信”的心理。这个讲师说辨别陈玉米种子,就用手拍两下,看见有糠飞出就是新种子,没有就是陈种子。说治疗大樱桃流胶病不用打药,用点废机油加点食盐和草木灰涂抹就能治病。说只要来年土壤里还有去年化肥残渣,那么这个肥料就是假的,等等所谓的好方法,让农民听得云山雾罩。 六、价格差价。给农民分析,产品到农民的手中有什么渠道,每个渠道赚农民多少钱。而从他手中是厂家直销,减少了中间环境,说得是情真意切,铿锵有力,让农民感觉遇到他们很幸福。 经过气氛的营造,现场订肥踊跃。每一场至少定出15吨有机肥。这样的销货方式不但冲击了普通零售店的市场份额,反而激化农民与农资零售店的矛盾,让农民认为零售店都是黑心商人,只会宰人不干实事。 看到农民现金争抢购买忽悠团的高价产品,零售店又摆出一副大爷赊销的时候,我真正替我们这些一步一个脚印的农资人感到悲哀。 当利益与理想发生冲突时,我们农资人该何去何从? 李永农资 (作者:佚名 编辑:admin)
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