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营销自己比营销产品更重要一些媒体界的朋友告诉笔者,他们去采访一些经销商,尤其是做得相对较大的经销商时,很多时候都吃了闭门羹。其实,这种做法是一种“小家子气”的表现。一个不能释放有效价值的经销商,注定是做不强也做不大的。 心有多大,舞台就有多大 现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了,经销商要想放眼未来就要注意: 首先要摈弃封闭,勇于开放。在当前这个信息大爆炸的年代,信息作为一种资源,如果能够有效整合与优化,很多时候能够给自己带来更多的商机。 其次,人脉积累比资金积累更重要。拿出开放式的心态,坦然面对媒体和同行,寻求共赢模式,有时更能体现一种胸怀和抱负。 打造自己的品牌 对经销商来讲,营销产品首先是营销自己。营销自己,是在打造自己的品牌,品牌打出来了,产品销售自然不在话下。 1.学会宣传自己。其实是免费给自己打广告,就像接触媒体采访一样,其实,都是一种很好的宣传自己的机会。 2.塑造自己的品牌。企业需要做品牌,经销商也一样,借助各种渠道来展示自己,宣扬自己,只有拥有了自己强大的品牌力,营销的力量才会得以爆发和体现。 3.学会利用自己的品牌。要用自己打造出来的品牌,带动产品的销售,让个人品牌与产品品牌携手同行。 帮助别人成功,是最大的成功 一些经销商不愿意分享自己的成功经验,自然有他的道理,这只能说明两点,一是自己做的还不够好,确实无话可说。要么就是说不出来,这是自我营销的一种缺失;二是自我保护心态,惟恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。其实,在营销手段高度同质化的今天,已经没有什么东西还能够隐藏到不为外人所知,未来的市场竞争,到最后必将是细节的比拼、服务的比拼,而有些细节,即使你讲出来了,外人也很难学到手、学到位。比如,宝洁公司的深度分销,康师傅的“通路精耕”,很多企业都在学,但往往学的四不像,最后邯郸学步,把自己都给迷失了。 企业不同,市场不同,经销商自身的状况不同,都会带来营销模式的不同。没有必要担心别人偷学了你的绝招,你就没有自己的核心优势了。帮助他人成功,才是自己最大的成功,当然,你也不是无偿的,你可以在教别人如何成功的同时,收取名誉、物质上的补偿。比如,有的经销商就把自己成功运作市场的经验总结成模式,然后,在下游渠道进行复制推广,最后,由于下游客户的运作成功,而让自己获得了巨大的成功。 只有摈弃了短视与偏见,只有走向开放与分享,才能走向更大的成功,体味到更大的价值感和成就感。 网友gxq (作者:佚名 编辑:admin)
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