做生意并非顾客愿意购买你就卖出，卖的越多就能挣得钱多。有时科学合理的“拒卖”更会拒卖出更火爆的生意来。
  　　今年笔者所在村子种植的春播玉米不是太多，但至少也在五六百亩以上。过去，种植户普遍采用播种后用乙草胺封地皮除草的方式除草，由于干旱不能及时施药或施药量不足等原因，每年都有一些地块除草效果不如人意，甚至没有效果。人们看到近两年复播玉米采用苗后除草方式效果较好，就普遍改用此种方法除草方式。可是由于今年播种出苗后气候干旱，温度奇高，地表干土层较厚，玉米苗势较弱，因此不利于采取此方式及时除草。然而，相当多的农户都不大掌握这种除草技术，怕苗大了除草影响玉米正常生长，都多次询问并希望购买苗后除草剂，准备在玉米2至5叶期及时施用。笔者根据多年的经验和报纸上掌握的知识深知，这种情况下盲目施药除草的利害。
  　　因此，每当有顾客来店里购买除草剂，笔者就会三番五次地给客户讲解此时施药对玉米的不利影响，以及施用后导致的对除草剂的误解，错过最佳施药期如何补救等技术措施，并一一拒绝了客户的购买要求。不少客户都乐意接受，并都要求笔者在适宜除草的时机提醒他们，并及时将除草剂供应给他们。
  　　这不，近日恰好下了一场及时雨，玉米苗还在2至5叶期，不论温度、湿度、苗情，都符合除草条件。近几天，前来购买除草剂的客户络绎不绝，客户除草效果有保证，我也卖上放心了。这次拒卖不仅没有减少客户数量，反而增加了很多。笔者的市场占有率达到了70%以上，客户们还一致夸赞笔者是个懂技术的老行家。如此“拒卖”，何乐而不为呢？
　　　 山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站             马芳骥