笔者最近读了贵报刊登的的“暴利经营还是薄利多销？”一文后，有不同的观点不吐不快。
　　文中写道，当前，产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准，利润高就接，并且主推，喜欢卖新产品，因为新产品赚钱，利润低就不卖或者不主推，很多好产品就因为利润低而丢在角落里，以利润主导产品选择和经营，理由很简单：不赚钱的事谁干啊？这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要，为了渠道利润而做表面的“产品差异化”，为了渠道利润而定价离谱，为了渠道利润而将产品价值与价格严重分离。
　　显然，文章对厂家将渠道利润看得过分重要、产品定价高的存有争议，许多读者网友也有同感。但主要问题是如何实现利润最大化的问题，“厚利多销”和“薄利多销”是解决问题的途径。“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，邓小平的这句名言可能给我们以思路。笔者认为，不管你采取什么样途径和经营方法，总归是把农资产品卖出去，多赚钱，才是本领。但有人说，涨价或者农资价格定高了，消费者走人了，销量下滑了；定低些或者降低价格，薄利多销，把你的客户拉到你店里，那才能算你有本领。
　　其实，消费者是分层次的，有现实的案例证明，有的人就喜欢购买高价产品，认为一分价钱一分货，这样的消费者就属于家底殷实、消费能力极强的消费者。因此，好产品要敢于定高价，高价高利润可以保证你的产品及服务会越来越好，这是一个正循环。如果一个企业或一个营销人，只会高举价格战的大旗，靠降价吸引消费者，是不可能持久的。消费者的消费水平的高低，决定了你的公司地位的高低。如果一个产品是消费者花费了可观的价格购买的，则他对产品本身就会莫名地增加满意度。“厚利多销”法则永远比“薄利多销”法则更管用。
　　但还有另一种情况，有些消费者收入水平低，对购买农资产品要求低，所以只喜欢购买低价产品，他只看价不看货，他对你的高价产品将不理睬。因此，你的定价得符合当地经济发展水平和农民朋友的实际，否则你的经营会失败。总之，不管你采取“厚利多销”和“薄利多销”，采取什么样的经营形式和模式，你都要想到一点，即谁的经营最符合当地消费者的实际，谁的路就会走得顺畅。  韩永奇