一、前期准备。
　　派1～2个业务员去熟悉、了解市场，发掘出这个市场最适合自己的客户。什么样的人是最适合自己的客户呢？
　　1、不一定是本地市场最大的，一定是最适合自己的(是把自己放在眼里的能够配合自己工作的)。
　　2、手里同类产品没有主打的(有主打的产品你合作后只是一个预备，本方案投入大，不适合)。
　　3、不一定是最有资金实力的，一定是有精力开展市场的(接了新产品一定有精力配合推广)。
　　4、不一定是思想观念最新的，一定是认可公司操作这个市场方案的(只有这样，才可以磨合得好，如果认同不了方案，半途而废得会很多)。
　　5、找客户谈合作，谈的资本就是你这些天对当地市场格局和终端的了解。
　　6、确定市场开拓方案，在这个环节一定把所有与市场开展有关的事情要和客户谈清楚，具体到今年是赚钱还是打市场基础，宣传费用大家怎么分担，人员在当地市场待的时间。
　　如果到这一步了，就开始执行你们的市场方案吧，按着你们协商的，在执行的过程中你曾经承诺过什么就是什么，千万不要打折，客户承诺的什么就要让他兑现什么，当然适当的时候你可以做些顺水人情，但是一定要做的值得，万不能让客户感觉你在妥协。
　　二、制定市场开拓方案。
　　1、让客户把他底下的网点拿出来，并且把大客户和忠诚客户分解出来。
　　2、根据你们原顶的计划，田间实验员应该进入市场了，对了，别忘了给他一张当地的地图，把客户底下的网点详细情况标注给他。
　　3、田间实验员荣耀登场，你可以一个月给他两千到三千块钱的工资，一天100～120的补助，这样的待遇你是不是感觉到很高？先别着急，如果你要想让一个人超负荷的去工作，你必须给足他足够的动力，不然，你会很失望的。想让马儿跑得快就得让马儿吃夜草，是这个道理吧？
　　4、田间实验员拿那么高的待遇和工资，他只是一个应届生或者是一个还没有足够能力做业务的人，那么他都需要干什么？他只是开拓市场的一个工具，你需要的是每天给他规定好，要做两个零售点，六块示范田，少一块扣二十块钱，并且每天做的示范田当天都要回传汇报，当天不报的取消补助，一个月连续五天不报的，不好意思，你连基本工资都没有了。其实田间实验员工作也并不是很寂寞，这样的条件也不算很刻薄，他们权当在学习，还能挣得比别人多一些。当然，根据市场地域情况，你的补助和工资可以适当调整，但是只有往上涨没有往下跌。
　　5、实验员工作规定好了，你还得注意让他休息一下。农资行业，一个星期我们给他一天的时间放松吧，当然，也有的出去以后自己都不愿意休息，因为他们喜欢出去试验。一个星期工作六天，一天两个零售店六块示范田，一个星期就是十八块，一个县级市场十八块示范田足够了吧？
　　6、你试验田效果出来了，应该开观摩会了。
　　7、据我的经验，你应该给你实验员一个任务，就是一定要做出来2～3个突出的点，就是说效果一定要很明显，用来让你的客户组织他的业务员和零售商一同去参观。当然，这个时候你应该给你的实验员发点奖金什么的，虽然说罚比奖更有动力，但是适当的奖也可以让实验员笑笑，总不能一直让他绷着神经吧？
　　三、试验做了，观摩会开了，改启动市场了！
　　市场启动。
　　1、在客户底下的零售点中筛选出来6-10个重点客户，其中有忠诚客户和大客户。干嘛？当然是提前开一个小会了。
　　2、另外，在实验员做实验的时候，你还得给他安排一个任务，就是收集同类产品的价格(批发和零售甚至出厂)和市场宣传方法以及代理商的情况和市场销售。
　　3、开会主要是和他们几个协商一些产品的零售价格，当然这个时候你一定有了自己的价格体系，所以你要做的只是让他们参与和感觉到被重视，结果肯定还得按你的来(前提是你的价格并不是十分的离谱)。
　　我实在无法想象，如果你这些工作都做了，还调不起来零售商和代理商的积极性，如果真是那样你的谈判技巧和说服别人的能力真的真的就很差劲了，差劲到比我这种演讲恐惧症都差劲。
　　4、积极性都有了，试验员应该退出了，试验员干嘛去？当然是奔着另一个市场去了。
　　5、然后就是开大会了。大会就是把客户底下的所有零售都召集过来，统一开一次产品市场推广方案研讨会，其实我觉得比那些什么成功学讲师更管用，如果你真的对这个市场了解了，对产品的市场方案用心了。
　　效果有了，推广方案大家感觉可行了，应该铺货了！
　　四、铺货。
　　这个环节很简单，就是你前面给客户谈的时候必须要谈的，会开完了以后经销商和他的业务员放下手中的工作，专门为你的产品铺货三天。就这么简单。这叫布点。
　　五、市场推广。
  前期经销商和业务员以及零售商都看了你的示范田，现在应该是农民看的时候了，大面积的观摩会按时间顺序开始吧。朋友们，美好的市场就在这个时候来验证你们的前期工作了。
　　1、观摩会大面积展开，开观摩会的同时你要把带有人物的照片收集出来，做成宣传喷绘，贴到墙上，没有任何一个代言人会比他们村子里认识的人更有说服力。
　　2、观摩会开了，宣传资料做了，你大面积地贴吧。
　　工作到这里似乎就结束了，其实还没有，这个时候你应该做的是让你的推广员(不同于实验员)跟踪示范田，一直跟踪到卖果子或者蔬菜的时候，再来一次大规模的观摩会。让零售商和种植大户来参加，如果可以请当场测产。
　　季节结束了，示范田跟到底了，市场的这一年过去了。不过，最后别忘记了，你今年做的基础是为了明年市场上量，所以年底的时候，你有必要把这些个零售商聚集到一起，开一个预付款会，具体政策，你定吧！
　　当然，这个方案的前提条件是你的产品质量有保证。如果你的产品质量不可靠，就属于欺骗，话我就不说了。　　
　　借助外援，寻求咨询策划营销广告等等，是有必要的，但不能完全依赖，如果把所有希望都寄托在他们身上，你啥事都不用干了，去做风险投资吧！所有人都想找现成的方法，所有人都不想费劲，试问我们经常对自己的员工说天下无免费的午餐，自己是不是属于这种人呢？
         猫成年以后