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一次失误的推销会 每个基层销售商都有所谓的“地盘”,也就是他所销售的区域。没了地盘,就失去了市场。
我地某批发商,接触了一名新经销商,由于这名新经销商没有农资销售经验,只知道他们村里某种玉米种子农户种了反映不错,便与批发商协商开个推销会并代理该产品。批发商也不假思索,答应了该经销商的要求,并择日召开了产品推销会。推销会上,农民每购买3袋玉米种子,奖励小铝盆1个,每购买5袋玉米种子,奖励中型铝盆1个,经销商所要代销的玉米种子品种,销售火爆,不少农户还预订了复播种子,提前拿走了奖品。批发商和经销商收获颇丰,高兴得屁颠屁颠地进酒店庆贺。 当天,另一经销商知晓了推销会一事的全过程,气不打一处来。第二天便购进了该品种,满村宣传推销,每袋比批发商的销售价格还低了5元,零售商比批发商卖得还便宜,不少农户大呼上当,大骂批发商心毒手狠。不少人还找到前一天与批发商一起搞活动的新经销商问询,弄得批发商和零售商左右不是人。 原来,村里本来就有一位经销商经销着这位批发商的种子,而且那种玉米种子就是该经销商推广出去的。事情发生后,该批发商自知理亏,找到原来的那位经销商协商,给签发了委托经销书,并从后来那位新经销商处拉回了所有产品。 事情虽然过去了,可由于批发商的一时疏忽,本想扩大销售市场,却意外地失去了老经销商的信任,又惹下了新经销商,还在村民中落了个手毒心黑的骂名。这个市场当然必失无疑。 山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 马芳骥 (作者:马芳骥 编辑:admin)
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