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开解品牌老化的“死结” 在农资品牌的社会存在与共生中,人们不难发现这样的现象,即不少的品牌农资,在进入市场销售与社会应用过程中,不断地呈现出退化、老化现象,有的品牌甚至于在投放市场不久,便很快消声匿迹于人们的视线之外。一些知名的“大腕”品牌,也会因为一些经营性原因,渐渐地在市场经济运行之中“老化”掉,从此一蹶不振,成为人们记忆中的“永远”。
其实,这些品牌农资的退隐“老化”,就是遇上了一个“结”,这就是人们常常所指的“纠缠、交叉、胡乱”的“死结”。我们可以在市场化的今天里,对那些屡见不鲜的品牌老化“死结”做些分析解剖,用心仔细地开解这些品牌农资老化的“死结”,从而令这些品牌由“死结”转化为“活结”,得到“绝处逢生”“起死回生”的理想效果。 多数品牌农资在不经意间“老化”,确实存有共性原委的。 品牌理念“退化” 农资商品营销与市场千千万万品类商品营销一样,有一个理念更新的共性问题。一部分品牌农资在浩瀚硕大的商业海洋里,能够左右逢源,稳稳地站稳阵脚,品牌经久不衰,始终处于不败之地。有些甚至成为同类别、同行业的“领军品牌”,形成独树一帜的销售“高地”。有些则在商海里未有多时便黯然失色,很快败下阵来。虽然原因各异,但是一种共性的表现,则是理念“退化”。 一是作为品牌农资的生产研制厂商“重研制,重生产,轻市场,轻推介”。这样的品牌常常由于一开始的生产技术先进性、应用领域的宽泛性,而受到市场消费者青睐,品牌的传导效果开头热热火火。但在随后一阶段的继续推进、持续推广中,思想理念上松懈下来,令品牌在市场自生自灭法则中受到同质品牌的挤兑而出局。 二是经销商理念的“退位”。作为农资经销商而言,对所有品牌型农资都不应该存有“皇帝女儿不愁嫁”的经营惰性理念。我们经常看到,农资经销商在热衷于推介新农资、新农药、新品牌,而对于那些已经拥有一定市场的品牌农资,则是听任农民消费者自选,渐渐地冷落了原有的品牌农资。有的时候甚至让自我推介的新品挤压了原来的品牌,造成“自打自”的“矛盾销售”局面。久而久之,一些品牌农资销售份额便越来越小,市场途径越来越窄,品牌农资的声望也就随之而越来越“老化”。 三是用户存有“换新”理念。现在,同类功用、同类农资品种繁多,用户的选择空间很大,经销商选择进货的渠道回旋余地很大。经销商与农户在销售使用农资商品的过程中,双方都产生了“换新”理念,使得一大批新老品牌农资在农资市场里“前赴后继”。这就无形之中给原有的品牌农资挤压了生存空间,为品牌农资的“老化”提速。 品牌运作“弱化” 品牌农资在市场销售与生产应用中,逐渐遭到“老化”的另一类状况就是,它们在投放市场一个阶段后,运作被“弱化”。有些农资品牌在出厂后至今,性能、性状似乎一成不变,一副“老面孔”“老学究”的“老气横秋”,注定给消费者心目中隐隐约约地刻上“陈旧感”,慢慢地令品牌“弱化”概念,“弱化”记忆,“弱化”感觉,使之成为人们运用中的“过去式”。加之人们在品牌农资的营销活动中的冷落与疏忽,在现代信息社会里,科技快速发展的潮流里,被“边缘化”的品牌农资就不得不“安分守己”地“老化”去,衰落去。 涂俊明 (作者:涂俊明 编辑:admin)
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