前几天看到一个新闻，很受启发。说是一个老太太在自家附近的菜市场选购了几斤猪肉，回家后发现肉的颜色暗淡无光，与先前在菜市场看到的鲜红透亮判若两样。琢磨了半天老太太才醒过味，原来是菜市场鲜肉柜台上的红光晃乱了自己的眼睛。后来我到一些菜市场转了转，果然发现：生肉区用红灯，鱼虾区用蓝灯，面包专柜则会选择使用黄灯。
　　我细细查阅了部分资料，原来：“红色的灯光是最容易引起人的注意，进而产生兴奋、激动等各种心理反映的颜色。在红色灯光下看东西，极易造成视觉上的疲劳。在红光下时间久了，眼睛就很难分辨出食物外观上的一些微妙变化；蓝色往往使人感觉到寒冷，所以蓝色灯光最适合作为冷冻食品的标志色；黄色光感最强，容易让人想起丰收的五谷和甜美的食物。所以看用什么灯，就大致知道他们卖什么食品了。”
　　很多商家在新的环境下，运用现有的条件，煞费苦心的自掏腰包，为自家经营的食物柜台进行“灯光设计”，只为“装扮”所售食品，吸引消费者。其实这就是很经典的“瞒天过海”！
　　那么农资行业是否有这样的经典营销策略呢？
　　其实很多的，但主要是农资经销商没有细细地观察，没有好好研究身边的任何问题，好像农资就是靠广告、拼价格、搞串货等这些俗气的营销方式一样，没有在自身的产品上找突破，没有在销售模式上查问题。因此，总是在低级的市场做一般的拼杀。最终，长江后浪推前浪，换了一批又一批！
　　这几年化肥市场就是很好的运用了“瞒天过海”的策略。在概念上做的“平衡施肥”等伎俩；在功能上做的“控释开关”、“一袋顶两袋”的模式；在未知上做的“不怕晒”的营销策略；在产地上做的“某某产地”、“引进某某技术”的营销方式等等。还有很多。
　　但相比农药企业就少了又少，无非是按客户量身定做、陈酒装新瓶的简单销售方式；稍大一点的企业，在自己的品牌上精疲力尽的垂死挣扎，没有一点的创新立意。其实很多的企业也梦想能一夜成名，不投入或少投入地创造个神话。在这里，我想说的就是，很多的成功典范不是冥思苦想出来的，而是要处处留心，善于发现身边问题，从而开辟创业新思路。
　　其实，“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同。虽然，这两年在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。正如我开始讲述的用灯光掩饰食品的方式。
　　尤其取消农药商品名的决定，更给农药企业提出了新的挑战。因此更要在谋略上运用新的战术。以前商品名就是“瞒天过海”，取消后就要在不同的地方寻找新的商机，诸如农药的颜色搭配、包装视感、促销服务等等上研究新思路、新策略、新观念！
          佚名