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免费的诱惑 贪图小利是人的共性。我是人,所以也不例外。说这个是因为在安平财政局东面的路口,有很多卖小吃的,就隔着一条马路,但是,北面的小吃摊人来人往的很是红火,南面的小饭店就显得冷冷清清。开张停业的挺频繁。
可是,这几日我却迷上了南面的一个小吃店,接连去吃了几天,觉得不错,表示以后中午饭就是这了。吃饭的这几天,我发现这个小饭店不同于先前开的,吃饭的人一拨拨的很多很多。 这家小饭店之所以生意兴隆,就是抓住了人爱占便宜的心理。 他们卖包子、油条,烫面包味道不错,5毛钱一个。和北面卖包子的一个价,而且个儿小一点。他们米饭一块钱一碗,八宝粥两块钱一碗,似乎价格也不便宜。 但是,在吃饭的时候,桌子上放着白糖,可以随便搁,当然还有靠墙跟的桌子上放着一盆咸萝卜条,还有醋和香油,人们可以拿着一个小浅碟子来夹咸菜吃。 由于白糖、咸菜、香油是免费的,也就是说,你一顿吃6个包子,一碗小米饭,花4块钱!而且就着咸菜条吃,碗里放的白糖也很甜。如果在北面小吃摊,4块钱只能买8个包子,算起账来就是有些亏。 所以说,做生意一定要抓住客户的普遍心理,有时候看着是赔了一些,可是,却赢得了客户的心。这就是丢了芝麻捡了西瓜,是赚钱生意哩! 衡水市安平电视台 刘雅林 (作者:刘雅林 编辑:admin)
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