如今销售产品都流行促销，咱农资经销商也不例外。但是这促销也要讲究个度，适度促销既能提高商品、资金周转率，又能提高市场占有率，而这个“度”只要一“过”，好事就会变成坏事。
  1.不易控制。甲批发商推出了促销活动——购100件化肥产品赠送6件农药。而乙零售商年销售能力只有50件，如此一来，只能将销售不了的产品转给其他零售商代卖，销售布局被打乱。
  2.用完赠品，退回产品。丙经销商曾搞过一次促销活动，零售商购10件叶面肥获赠一桶5升食用油。当时200件叶面肥全部销售一空，但等到年底结算时，有几个零售商以种种理由退回了产品，而赠品食用油却是有去无回。
  3.退回一堆废货。有的零售商参加促销活动时将产品全部拿回家，不是认真销售而是放入仓库。最后产品过期，又要求退货。
  4.一年将一个品种卖“死”。促销活动期间进的货，零售商两年都卖不完，加之串货、斗价等原因，势必引发该产品第二年销量下降。
  5.过度促销过后，促销对象会产生心理期待，容易出现无促销活动不进货现象。
  想要解决问题，经销商应在促销活动前进行考察、把关，并适度促销。
  适度促销是以某农资零售商集中精力一年基本能销售完成的数量为宜，当其他经销商再促销类似品种时，该零售商予以拒绝。批发商要对促销产品进行评估，产品在本地的最大销量是多少？该产品适宜在哪些地区销售？选择怎样的零售商参加促销活动？产品以县为单位确定几个零售商销售，并制订相应的“游戏规则”，以防串货斗价。
石家庄晋州市马于镇吕家庄村 董趁起