销售和营销，是两个不同的概念。
  销售，是简单的买卖；营销，则是在详细做好市场调查的前提下，有计划有步骤多项措施相互配合，占领并控制市场，服务是销售之“母”
　　中国的农资销售，大概经过了四个阶段。
　　第一个阶段是1985年之前的纯计划经济阶段，全国就几个农药企业、地方化肥厂家和种子企业，基本都是国营单位，品种少，生产量很小，需求也不大，农资公司和供销社是唯一的销售渠道。
　　第二个阶段是1985年到1995年前后，改革开放脚步逐渐放开，责任田承包制实施之后，作物产量的提高刺激农民加大农资投入，农资产品的需求量飙升，但生产厂家依然很少，生产量虽有增加，但供不应求式的供需矛盾越来越突出。国家开始引进外国先进产品，美国磷酸二铵、日本速灭杀丁、英国氯氰菊酯等，越卖越火。植保站系统开始参与农资销售，并逐步取代农资公司和供销社系统农药销售老大的地位；农资公司、供销社或农业“三站”人员，以三两个人为组合，承包式经营农资的新面孔开始出现。竞争格局初现，但需大于供的局面使竞争偏向于有货源的一方。当时，谁下海早，谁富的早，谁手中有货谁赚得多。　　第三个阶段是1995年到2006年前后，国营农资企业或倒闭或兼并，私营企业猛增，农药生产厂家、品种和生产量猛增，但产品质量参差不齐。农资销售单位也百花齐放，虽然农民对农资的需求持续增加，但当时的农民依然囊中羞涩，农民选购产品的第一要素是价格，竞争格局开始走向价格战，假冒伪劣开始盛行，但一些功能性突出的产品，如美国二铵化肥、农大108和后来居上的郑单958玉米种子、孟山都的抗虫棉、威远的甲胺磷、天农的对硫磷、大成的敌敌畏、红太阳的高氯等，依然还是名牌更抢手。种子行业，随着《新种子法》的颁布实施，竞争异常激烈，尤其是综合性状占第一的郑单958，四家企业拥有生产销售权，价格战让众多企业疲惫不堪，营销理念和措施开始从种子企业显现；
　　第四个阶段开始于2006年之后，随着城镇化的实施，留在农村中种地的大多是“3860部队”成员，农民大多已经“不差钱”，劳动力和功效成为农业生产的矛盾，作物管理措施日趋简化，简便省工高效成为最受农民欢迎的产品。在市场压力下和国家政策的调控影响，国内农化企业和种子企业兼并加速，跨国公司几十年的布局和运作也开始发力，对国内企业的冲击显著加大。种子行业，先玉335，犹如一匹黑马，迅速蚕食了中国北方玉米种子市场份额，在东北、山西等地取代郑单958成为种植面积最大、最受欢迎的品种，杜邦康宽的迅速推广让国内众多农药企业几乎招架不住，拜耳的高巧几乎占了种子处理剂市场的一半。看似是跨国公司的产品研发能力优于国内企业，但营销理念和措施上的冲击更为强大。此时，作为企业，产品研发和产品质量固然重要，营销理念和措施跟不上就意味着被迅速淘汰出局。依然还在做“销售”的经销商更是如此。
　 技术服务，是营销中服务措施的重要一项。当今的农民缺的不是钱，而是时间和劳动力。技术，则是解决这些问题的关键。在国内农资产品高度同质化的前提下，谁能让农民更为简单高效的管理庄稼，谁的产品就最受欢迎。       赵占周