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说说产销会 国产高浓度磷肥产销会议已经成功举办了十三届,会议由展览和会议两部分组成,从会议第一届到2012年的十三届都坚持两部分内容结合的模式。每次开完会议,行业内的人总要是进行一番评论,谈谈自己对本次会议的感受,总结一下参会的收获。
产销会在前面的五届,生产企业和流通企业参会主要是了解合作对象,寻找合作伙伴,会议期间还要签署一部分合作合同或者意向合同,形成了企业参会的直接效益。从第五届会议开始,一部分大型生产企业流通渠道基本形成,各地市代理基本明确,参加会议开始转向联络感情,请经销商吃吃饭。慢慢的企业把产销会当成了宣传的机会,大型企业申请大型展位,中型企业也想得到特装展位,小型企业为了显示实力也是寻找着各种关系,希望能够进入到展厅,获得一个展位。 产销会因为他每年开会的时间大概在10月末到11月上旬,此时正是国内化肥销售淡季,秋季销售结束,流通企业开始进入到第二年的销售的储备期,他们更需要全面掌握以下行业发展态势,看啥时候出手拿货才是最佳时机。生产企业也要做一起,了解一下各企业生产情况,以确定未来的销售策略。从会议第一届开始,会议主办方就邀请肥料各相关政府部门的领导到会给大会代表交流。尤其2008年以来,我们肥料政策调整频繁,政策调整对行业发展起着至关重要的影响,因此到会者都希望从领导讲话中领悟到自己需要的政策信息。所以有一次,代表们开会之前一直关注的询问,某某部门领导来没有,某某部门领导讲话不;一旦看到关心的领导讲完,哗啦就能退场一半。 产销会开了一年又一年,代表们听了一年又一年,每次会议过后,总有些人露出满意的笑容,制定自己的经营方案,同时也有些人埋怨领导啥都没讲,会议没啥意思。 最近两年来,生产企业越来越多的注重产销会的宣传目的,忽略了会议上信息的沟通,收集功能,流通企业越来越多的是被生产企业邀请到会,天天酒肉不断,也不再用选择合作对象,在花花绿绿的宣传中很难看清楚企业本来面目。 从目前看,参会的企业中复混肥企业数量已经超过磷肥企业,但是复混肥企业对展会的理解过于单薄,展会过后难免有些失落。既然产销会坚持了展览和会议两部分,那就一定要用好,过去企业只是像参加其他展览会一样,仅仅为了宣传,那么你可以不在乎什么会议,有会就参加就行了。 产销会是提供一个平台,政府、企业、经销商、农民都可以来利用这个平台,寻找自己需要的东西。产销会是个交流政策信息的会,也是个同行学习经验的会,也是个寻找新的合作伙伴的会,也是个企业宣传的会议,是行业内同行你们聚会的会议,他是个立体的会议,已经成为肥料行业不可或缺的会议。 (作者:子思 编辑:admin)
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