农化服务被越来越多的企业认可，被越来越多的农民接受。根本的从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员，也有人说要培养一批农化服务的党员，也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人，同时我们的生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线，还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。

   从上面看，农民身边的农化服务人员来源很多，但是那个来源可能成为今后市场的主体呢？笔者认为，最终能够发展壮大，发挥主要作用的应该是以生产企业或者经销商培养的农化服务人员。这群人做农化服务是很多优势的：

   第一，生产或者经销企业农化服务人员具有很强的生命力。他们可以代替原有的销售员的角色，这样他们就有销售的任务推动，同时从服务换来销量的增加，直接影响的是自己的收入，因此看，这群人是具有很强发展潜力。

   第二，生产或者经销企业销售转向农化服务是社会的要求。目前看，不管是生产企业还是经销企业，自己的销售范围，分销伙伴基本稳定，如何稳步提升销售量，如何提高企业知名度等都是要考虑的。因为销售要接触农民，即使广告再好，也不如有个企业的人员面对面让农民感受到企业的服务，感受企业文化的差别，这对企业在农民心里树立良好形象是最直观，最深刻的。

第三，农业部门农技服务人员虽然有很强的专业知识，但是他们人员数量不足，另外，仅仅是因为工作下田指导，远没有企业农化服务员积极性高；如果是受雇于某些企业针对农民进行指导，近似于企业自己培养的农化服务员，但是服务指导工作连续性较差。培养土专家的方式在个别村可以实现指导农民种地，所有村都走一种模式，还存在一些障碍，主要是土专家服务的回报以何种方式获得，或者是指导收费，或者是受雇于某些企业。至于具有农化服务知识的农村经纪人，他们如果不能从农化服务指导中直接获得报酬，逐渐积极性也会下降。

从化肥销售竞争面上看，企业的销售员转型为农化服务人员，不但可以完成日常的销售，同时还贴近了市场，深入的了解了农民需求，对销售区域内的农业状况也是了如指掌。另外就某些企业执行的密集营销来说，也是必须转型的。把销售人员转型为农化服务人员，或者是农业科普人员，以驻地服务的形式活动在适当的范围内，不但可以促进销售量提升，对企业品牌树立，企业美誉度的提高都有着积极的作用，可以预见不久的将来，化肥企业销售员将成为农化服务队伍的主体。